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Stephan Gebhardt-Seele
- Ihre Kunden wollen kaufen - So machen Sie es ihnen leicht!
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Table of contents (7 chapters)
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Back Matter
Pages 132-132
About this book
Dieses Buch wurde für ganz bestimmte Leute geschrieben 1. Für alle diejenigen, die sich eigentlich in erster Linie auf die Her stellung und Lieferung ihrer Dienstleistung oder Ware konzen trieren wollen und jegliche Vertriebsanstrengung als eine Akti vität sehen, die bestenfalls nebenbei betrieben werden sollte. 2. Für Leute, die feststellen, dass sie für die Akquisition und den Verkauf mehr Energie aufwenden, als der Sache insgesamt ei gentlich angemessen wäre. 3. Und schließlich für diejenigen, die Worte wie "Verkauf", "Ver käufer", "Verkaufstechnik", "Akquisition" einfach nicht mehr hören können. Wenn Sie schlicht die Schnauze voll haben von immer neuen Techniken, Tricks und Methoden, wie Sie den un ergründlichen Ratschluss im Hirn des Kunden durchschauen und in eine Richtung verbiegen können, dass er Ihnen irgend et was abkauft - nun, dann haben Sie genau das richtige Buch in der Hand. Dieses Buch wird Ihnen einiges darüber sagen, wie Sie genau das, was das "Verkaufen" so unangenehm macht, nicht mehr machen müssen. Warum? Weil Ihr potenzieller Kunde das für Sie tun wird - Sie dürfen ihn nur nicht daran hindern. Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie gar nichts mehr tun müssen. Aber Sie müssen auf je den Fall nicht das tun, von dem Sie glauben, dass es ein typischer Verkäufer macht -akquirieren, kalt kontaktieren, überreden, über zeugen - "verkaufen" eben, im Sinne von verbissen hinter irgend- 11 welchen Interessenten oder Nicht-Interessenten hinterherradeln, bis endlich einer kauft.
Reviews
"...sie bürsten überkommene Verhaltensweisen von Verkäufern gegen den Strich, um zu zeigen, dass Verkaufen geil ist." Handelsblatt, 11.07.2003
"Humorvoll und pointiert geschriebenes Buch, das nicht nur Verkäufer, Führungskräfte im Verkauf, Vertrieb und Marketing sowie Selbstständige und Freiberufler in seinen Bann ziehen wird, sondern auch den normalen Käufer, der sich in vielen Passagen wiedererkennt." acquisa, 4/2004
About the author
Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt. Ebenfalls im Gabler Verlag ist sein Buch "Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing" erschienen.