Vergessen Sie alles über Verkaufen

1. Front Matter

   Pages 1-15

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2. Der Grundgedanke

   • Stephan Gebhardt-Seele

   Pages 17-20

3. Warum so viele „Verkäufer“ eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten

   • Stephan Gebhardt-Seele

   Pages 21-44

4. Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen

   • Stephan Gebhardt-Seele

   Pages 45-71

5. Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden

   • Stephan Gebhardt-Seele

   Pages 72-80

6. Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch

   • Stephan Gebhardt-Seele

   Pages 81-108

7. Troubleshooting

   • Stephan Gebhardt-Seele

   Pages 109-125

8. Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert

   • Stephan Gebhardt-Seele

   Pages 126-131

9. Back Matter

   Pages 132-132

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Dieses Buch wurde für ganz bestimmte Leute geschrieben 1. Für alle diejenigen, die sich eigentlich in erster Linie auf die Her­ stellung und Lieferung ihrer Dienstleistung oder Ware konzen­ trieren wollen und jegliche Vertriebsanstrengung als eine Akti­ vität sehen, die bestenfalls nebenbei betrieben werden sollte. 2. Für Leute, die feststellen, dass sie für die Akquisition und den Verkauf mehr Energie aufwenden, als der Sache insgesamt ei­ gentlich angemessen wäre. 3. Und schließlich für diejenigen, die Worte wie "Verkauf", "Ver­ käufer", "Verkaufstechnik", "Akquisition" einfach nicht mehr hören können. Wenn Sie schlicht die Schnauze voll haben von immer neuen Techniken, Tricks und Methoden, wie Sie den un­ ergründlichen Ratschluss im Hirn des Kunden durchschauen und in eine Richtung verbiegen können, dass er Ihnen irgend et­ was abkauft - nun, dann haben Sie genau das richtige Buch in der Hand. Dieses Buch wird Ihnen einiges darüber sagen, wie Sie genau das, was das "Verkaufen" so unangenehm macht, nicht mehr machen müssen. Warum? Weil Ihr potenzieller Kunde das für Sie tun wird - Sie dürfen ihn nur nicht daran hindern. Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie gar nichts mehr tun müssen. Aber Sie müssen auf je­ den Fall nicht das tun, von dem Sie glauben, dass es ein typischer Verkäufer macht -akquirieren, kalt kontaktieren, überreden, über­ zeugen - "verkaufen" eben, im Sinne von verbissen hinter irgend- 11 welchen Interessenten oder Nicht-Interessenten hinterherradeln, bis endlich einer kauft.

• Akquise
• Freiberufler
• Nichtverkauf
• Nichtverkaufs-Gespräch
• Selbständige
• Verkauf
• Verkaufsgespräch
• Verkaufsgespräche
• Verkäufer
• akquirieren

"...sie bürsten überkommene Verhaltensweisen von Verkäufern gegen den Strich, um zu zeigen, dass Verkaufen geil ist." Handelsblatt, 11.07.2003

"Humorvoll und pointiert geschriebenes Buch, das nicht nur Verkäufer, Führungskräfte im Verkauf, Vertrieb und Marketing sowie Selbstständige und Freiberufler in seinen Bann ziehen wird, sondern auch den normalen Käufer, der sich in vielen Passagen wiedererkennt." acquisa, 4/2004

Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt. Ebenfalls im Gabler Verlag ist sein Buch "Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing" erschienen.

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