Overview
- Authors:
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Jürgen Isberg
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Hans-Horst Rosacker
- Praxis für erfolgreiche Versicherungsvermittlung
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Table of contents (15 chapters)
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 11-19
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 20-28
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 29-46
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 47-56
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 57-62
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 63-69
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 70-80
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 81-97
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 98-108
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 109-132
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 133-146
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 147-159
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 160-180
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 181-197
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- Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
Pages 198-202
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Back Matter
Pages 203-204
About this book
Vermutlich weiß kein Mensch so richtig, warum Vorworte ge schrieben werden. Es ist jedoch nutzlos zu streiten, ob sie über flüssig sind oder nicht, denn geschrieben werden sie trotzdem. Aber vielleicht läßt sich an der Länge arbeiten. Begrenzen wir dieses Vorwort also darauf, ganz kurz eine Hoffnung, eine War nung und eine Empfehlung zum Ausdruck zu bringen. Die Hoffnung: Die Hoffnung liegt darin, daß Sie dieses Buch, das Sie wahrscheinlich als Pflichtlektüre beginnen, sehr bald mit Ver gnügen lesen und mit noch größerem Nutzen beenden werden, als Sie erwartet haben. Und daß Sie es darum immer wiede- zu Ihrem Vergnügen und Ihrem Vorteil - zur Hand nehmen wer den. Nicht zuletzt deshalb, weil es aufgrund der übersichtlichen Zusammenfassungen am Ende jedes Kapitels auch als Nach schlagewerk zu gebrauchen ist. Die Warnung: Benutzen Sie dieses Buch nicht wie ein Gesang oder ein Liederbuch, in dem die Texte und die Melodien Wort für Wort und Note für Note zum Nachsingen vorgeschrieben sind. Lernen Sie nichts auswendig und singen Sie nichts nach.
About the authors
Dr. Jürgen Isberg studierte Literaturwissenschaften, Philosophie und Psychologie an Universitäten in Deutschland und Amerika. Er ist Unternehmensberater für Marketingkonzepte und Personalplanung für Versicherungen und Industriefirmen.
Hans-Horst Rosacker ist Seminartrainer und Autor anerkannter Standardwerke zum Thema Verkauf und Kundendienst. Daneben produziert er Video-Trainingsprogramme für Verkauf und Mitarbeiter-Führung im Versicherungs- und Bankwesen, aber auch in der internationalen Markenartikel- und Automobil-Industrie.
