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- Grundlegend - Kompetent - Umfassend: Das gesamte Spektrum des Industriegütermarketings
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Table of contents (52 chapters)
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Front Matter
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Theoretisch-konzeptionelle Zugänge
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Front Matter
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Der industrielle Kunde als Analyseobjekt
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Front Matter
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Organisationales Beschaffungsverhalten und Interaktionsansätze
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About this book
- Theoretischen Fundierungen des Industriegütermarketing,
- Besonderheiten industriellen Nachfrageverhaltens,
- Steuerung von Kundenbeziehungen,
- Gestaltung des Leistungsangebots,
- Preis- und Konditionenpolitik,
- Praktischen Anwendungen des Industriegütermarketing in verschiedenen Branchen.
Die aufgezeigten Fallbeispiele ausgewählter Unternehmen - wie Bosch, Gildemeister, Hochtief, Lufthansa Cargo, Schott , SMS Demag, u.a. - zeigen konkrete Umsetzungsbeispiele und können als Benchmark für eigene Überlegungen verwendet werden.
Führungskräfte erhalten im "Handbuch Industriegütermarketing" neue konzeptionelle Impulse für die Weiterentwicklung ihrer Marketingstrategien. Wissenschaftler und Studierende der Betriebswirtschaftslehre und der Ingenieurwissenschaften bekommen einen umfassenden theoretischen Überblick und wertvolle Anregungen für eigene Arbeiten.
Editors and Affiliations
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Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum, Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Deutschland
Klaus Backhaus
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Strategisches Technologiemanagement, Technischen Universität Berlin, Deutschland
Klaus Backhaus
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Marketing im Institut für Betriebswirtschaftslehre, Universität Hohenheim, Deutschland
Markus Voeth
About the editors
Prof. Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing im Institut für Betriebswirtschaftslehre der Universität Hohenheim.
Bibliographic Information
Book Title: Handbuch Industriegütermarketing
Book Subtitle: Strategien - Instrumente - Anwendungen
Editors: Klaus Backhaus, Markus Voeth
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2004
eBook ISBN: 978-3-322-91260-2Published: 13 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XL, 1352
Topics: Marketing