Skip to main content
SpringerLink
Log in

200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik

  • Book
  • © 2005

Overview

Authors:
  1. Jan C. Friedemann

    1. Bordesholm, Deutschland

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Das kompakte Know-how für mehr Erfolg im Außendienst

  • 5579 Accesses

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 54.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (11 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
    Download chapter PDF

  2. Warum dieses Buch?

    • Jan C. Friedemann
    Pages 9-11

  3. Persönlichkeit und Selbstorganisation

    • Jan C. Friedemann
    Pages 12-43

  4. Akquisitionsstrategien

    • Jan C. Friedemann
    Pages 44-59

  5. Die Annäherung an potenzielle Kunden

    • Jan C. Friedemann
    Pages 60-64

  6. Verkaufspsychologie als Grundlage

    • Jan C. Friedemann
    Pages 65-79

  7. Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch

    • Jan C. Friedemann
    Pages 80-112

  8. Kinesik im Verkaufsgespräch

    • Jan C. Friedemann
    Pages 113-124

  9. Präsentationstechnik

    • Jan C. Friedemann
    Pages 125-143

  10. Umgangsformen im Außendienst

    • Jan C. Friedemann
    Pages 144-154

  11. Besuchsnachbereitung

    • Jan C. Friedemann
    Pages 155-163

  12. Messearbeit

    • Jan C. Friedemann
    Pages 164-177

  13. Back Matter

    Pages 178-188
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

Authors and Affiliations

  • Bordesholm, Deutschland

    Jan C. Friedemann

About the author

Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb. Als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft und der RKW-Arbeitskreise Marketing + Vertrieb hat er Tausenden von Seminarteilnehmern die Grundlagen professionellen Verkaufens vermittelt.

Bibliographic Information

  • Book Title: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

  • Book Subtitle: Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik

  • Authors: Jan C. Friedemann

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91213-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2005

  • eBook ISBN: 978-3-322-91213-8Published: 06 December 2012

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 188

  • Number of Illustrations: 291 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation