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  • © 2005

200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik

Authors:

  1. Jan C. Friedemann

    1. Bordesholm, Deutschland

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  • Das kompakte Know-how für mehr Erfolg im Außendienst

  • 5577 Accesses

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Table of contents (11 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
    PDF

  2. Warum dieses Buch?

    • Jan C. Friedemann
    Pages 9-11

  3. Persönlichkeit und Selbstorganisation

    • Jan C. Friedemann
    Pages 12-43

  4. Akquisitionsstrategien

    • Jan C. Friedemann
    Pages 44-59

  5. Die Annäherung an potenzielle Kunden

    • Jan C. Friedemann
    Pages 60-64

  6. Verkaufspsychologie als Grundlage

    • Jan C. Friedemann
    Pages 65-79

  7. Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch

    • Jan C. Friedemann
    Pages 80-112

  8. Kinesik im Verkaufsgespräch

    • Jan C. Friedemann
    Pages 113-124

  9. Präsentationstechnik

    • Jan C. Friedemann
    Pages 125-143

  10. Umgangsformen im Außendienst

    • Jan C. Friedemann
    Pages 144-154

  11. Besuchsnachbereitung

    • Jan C. Friedemann
    Pages 155-163

  12. Messearbeit

    • Jan C. Friedemann
    Pages 164-177

  13. Back Matter

    Pages 178-188
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Keywords

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Authors and Affiliations

  • Bordesholm, Deutschland

    Jan C. Friedemann

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About the author

Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb. Als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft und der RKW-Arbeitskreise Marketing + Vertrieb hat er Tausenden von Seminarteilnehmern die Grundlagen professionellen Verkaufens vermittelt.
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Bibliographic Information

  • Book Title: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

  • Book Subtitle: Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik

  • Authors: Jan C. Friedemann

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91213-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2005

  • eBook ISBN: 978-3-322-91213-8Published: 06 December 2012

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 188

  • Number of Illustrations: 291 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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