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Der Verkäufer der Zukunft

Vom Drücker zum Beziehungsmanager und Teamplayer

  • Textbook
  • © 1997

Overview

Authors:
  1. Alexander Verweyen
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  • Die neue Kompetenz im Verkauf

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-10
    Download chapter PDF

  2. Vom Drücker zum Beziehungsmanager und Teamplayer

    • Alexander Verweyen
    Pages 11-16

  3. Herausforderungen für den Verkäufer der Zukunft

    • Alexander Verweyen
    Pages 17-41

  4. Multitalent Verkäufer — Die persönlichen Kompetenzen für den Erfolg

    • Alexander Verweyen
    Pages 43-83

  5. Neue Verkäufer haben System — Visionen, Zeit und der Kunde

    • Alexander Verweyen
    Pages 85-118

  6. Emotional Selling — Kundenindividuelles Beziehungsmanagement

    • Alexander Verweyen
    Pages 119-170

  7. Verkäufer im Team

    • Alexander Verweyen
    Pages 171-198

  8. Das kundenorientierte Umfeld für Verkaufserfolge

    • Alexander Verweyen
    Pages 199-214

  9. Schlußbemerkung

    • Alexander Verweyen
    Pages 215-216

  10. Back Matter

    Pages 217-224
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Keywords

Reviews

"Verweyen offeriert in diesem Buch, ein neues Power-Programm".
werben und verkaufen

About the author

Alexander Verweyen ist geschäftsführender Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Vertriebsorganisation und Verkäufertraining. Bei Gabler erschien 1996 sein erstes Buch "Erfolgreich akquirieren".

Bibliographic Information

  • Book Title: Der Verkäufer der Zukunft

  • Book Subtitle: Vom Drücker zum Beziehungsmanager und Teamplayer

  • Authors: Alexander Verweyen

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91136-0

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1997

  • Softcover ISBN: 978-3-322-91137-7Published: 20 May 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-91136-0Published: 09 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 224

  • Number of Illustrations: 17 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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