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Diskursanalyse von Verkaufsgesprächen

  • Book
  • © 1997

Overview

Authors:
  1. Achim Pothmann
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  • Entwurf und empirische Überprüfung eines Modells der Beschreibung bzw. Analyse von Verkaufsgesprächen

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-6
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  2. Vorbemerkung

    • Achim Pothmann
    Pages 7-10

  3. Grundlagen

    • Achim Pothmann
    Pages 11-28

  4. Diskursanalytische Untersuchung von Verkaufsgesprächen

    • Achim Pothmann
    Pages 29-167

  5. Normative Verkaufsschulungsliteratur

    • Achim Pothmann
    Pages 168-200

  6. Praktikerliteratur und Analyseergebnisse im Vergleich

    • Achim Pothmann
    Pages 201-213

  7. Back Matter

    Pages 219-308
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Keywords

About the author

Dr. Achim Pothmann promovierte an der Fakultät für Linguistik und Literaturwissenschaft der Universität Bielefeld.

Bibliographic Information

  • Book Title: Diskursanalyse von Verkaufsgesprächen

  • Authors: Achim Pothmann

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90292-4

  • Publisher: VS Verlag für Sozialwissenschaften Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Westdeutscher Verlag GmbH, Opladen 1997

  • Softcover ISBN: 978-3-531-12917-4Published: 29 April 1997

  • eBook ISBN: 978-3-322-90292-4Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 308

  • Number of Illustrations: 3 b/w illustrations

  • Topics: Social Sciences, general

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