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  • © 1994

Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen

Einstieg ins Personenversicherungsgeschäft

Part of the book series: Ratgeber für Versicherungsvermittler (RAVER)

  • 455 Accesses

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Table of contents (18 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-6
  2. Worum geht es In diesem Buch?

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 7-8
  3. Versicherungsbedarf und Unfallgefahren

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 9-11
  4. Gesetzliche Unfallversicherung

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 13-21
  5. Zielgruppen und -bedarf

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 23-39
  6. Versicherbare Personen

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 41-41
  7. Unfallbegriff

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 43-45
  8. Geltungsbereich des Versicherungsschutzes

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 47-47
  9. Leistungsarten der privaten Unfallversicherung

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 49-60
  10. Ausschlüsse

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 61-63
  11. Bedarfsermittlung

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 65-75
  12. Beitragsberechnung, Tarifaufbau und Anwendung

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 77-79
  13. Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 81-82
  14. Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 83-84
  15. Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 85-85
  16. Versicherungsfall und Schadenregulierung

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 87-88
  17. Steuerfragen

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 89-89
  18. Markt und Chancen

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 91-92
  19. Die eigene Verkaufsstrategie

    • Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
    Pages 93-94
  20. Back Matter

    Pages 95-117

Bibliographic Information

  • Book Title: Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen

  • Book Subtitle: Einstieg ins Personenversicherungsgeschäft

  • Authors: Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker

  • Series Title: Ratgeber für Versicherungsvermittler

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89858-6

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1994

  • Softcover ISBN: 978-3-409-18526-4Published: 01 June 1994

  • eBook ISBN: 978-3-322-89858-6Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 118

  • Number of Illustrations: 54 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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