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- Bewährtes Marketing-Know-how für Quereinsteiger - jetzt in der 2. Auflage!
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1 Einleitung 15 1. 1 Die 3 W s des Marketing 15 1. 2 Entwicklung der Marketing-Philosophie 16 1. 2. 1 Phase der Verkaufsorientierung (50er Jahre) 17 1. 2. 2 Phase des Consumer Marketings (60er Jahre) 17 1. 2. 3 Phase der Internationalisierung (70/80er Jahre) 18 1. 2. 4 Phase der Spezialisierung (90er Jahre) 18 1. 2. 5 Phase des Globalen Marketings (2000+) 19 1. 3 Warum Marketing? 19 1. 4 Was ist Marketing? 1. 5 Ziele 1. 6 Strategien 1. 7 Instrumente (Marketing-Mix) 1. 7. 1 Warum Produktpolitik? 1. 7. 2 Warum Preispolitik? . . . . 1. 7. 3 Warum Kommunikationspolitik? 1. 7. 4 Warum Distributionspolitik? 2 Unternehmensziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 2. 1 Eigenschaften strategischer Ziele 2. 1. 1 Stated 2. 1. 2 Measurable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 2. 1. 3 2. 1. 4 Realistic 2. 1. 5 Timed . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 2. 2 Vision . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 2. 3 Leitbild . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 2. 4 Unternehmensziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . 35 2. 4. 1 Quantitative Basiskategorien 2. 4. 1. 1 Marktstellungsziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 2. 4. 1. 2 Rentabilitatsziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 2. 4. 1. 3 Finanzielle Ziele 2. 4. 2 Qualitative Basiskategorien 2. 4. 2. 1 Soziale Ziele 2. 4. 2. 2 Okologische Ziele 2. 4. 2. 3 Image- und Prestigeziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 8 Marketing-Praxis 2. 5 Marketingziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 2. 5. 1 Marktanteil. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 2. 5. 2 Distributionsgrad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 2. 5. 3 Preissegment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 2. 5. 4 Imagepositionierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 2. 5. 5 Bekanntheitsgrad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 3 Marketingstrategien . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 3. 1 Strategiedreieck . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 3. 2 Abgrenzung des relevanten Marktes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 3. 3 Kernkompetenzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 3. 4 PIMS-Programm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Reviews
"Lesenswerte Lektüre für Studenten, die einen anwendungsorientierten Einstieg ins Marketing suchen." STUDIUM - Buchmagazin für Studierende, Sommersemester 2006
"Erfreulich ist unter anderem das integrierte Glossar, das die wichtigsten Marketingtermini erläutert." Blach Report, 06/2006
"Marketing-Basiswissen verständlich vermittelt." Sbz - Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik, 05/2006
"[...] eine kompakte und fundierte Einschulung entlang der klassischen Marketingfelder gibt." Gastwirt Hotelier Cafetier, 10/2005
"Erfreulich ist unter anderem das integrierte Glossar, das die wichtigsten Marketingtermini erläutert." Blach Report, 06/2006
"Marketing-Basiswissen verständlich vermittelt." Sbz - Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik, 05/2006
"[...] eine kompakte und fundierte Einschulung entlang der klassischen Marketingfelder gibt." Gastwirt Hotelier Cafetier, 10/2005
Authors and Affiliations
About the author
Dr. Stephan Broda ist Gastprofessor für Marketing an der Fachhochschule für Wirtschaft in Berlin. Zuvor war er als Global Research Manager bei der Schering AG tätig.
Bibliographic Information
Book Title: Marketing-Praxis
Book Subtitle: Ziele, Strategien, Instrumentarien
Authors: Stephan Broda
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89792-3
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2005
Edition Number: 2
Number of Pages: 344
Number of Illustrations: 75 b/w illustrations