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Innovatives Pharma-Marketing

Marktorientierung als Erfolgsstrategie der 90ER Jahre

  • Book
  • © 1989

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Editors:
  1. Erwin Dichtl

    1. Instituts für Marketing, Universität Mannheim, Mannheim 1, Deutschland

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  2. Hans Raffée

    1. Instituts für Marketing, Universität Mannheim, Mannheim 1, Deutschland

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  3. Michael Thiess

    1. Instituts für Marketing, Universität Mannheim, Deutschland
      International Management Consultants, Roland Berger & Partner GmbH, München 81, Deutschland

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Table of contents (23 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
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  2. Herausforderungen an das Pharma-Marketing der 90er Jahre

    1. Herausforderungen an das Pharma-Marketing der 90er Jahre

      • Hans Raffée, Michael Thiess
      Pages 1-16

  4. Strategien und Maßnahmen im Rahmen des Marketinginstrumentariums

    1. Front Matter

      Pages 129-129
      Download chapter PDF

    2. Der Umgang mit der Komplexität als zentrales Problem einer Marketing- und Kommunikationsplanung

      • Manfred G. Heinicke
      Pages 131-157

    3. Die Anwendung von Prognoseverfahren in der Pharma-Marktforschung

      • Reinhard Hujer, Eberhard Klein
      Pages 159-179

    4. EDV-gestützte Beschaffung von Informationen aus Arztpraxen zur Strategiefindung in Marketing und Medizin

      • Hans R. Thönessen
      Pages 181-200

    5. Blickaufzeichnungstests — Wie betrachtet der Arzt die Anzeige?

      • Beate von Keitz, Gerald Kosaris
      Pages 201-220

    6. Einsatzmöglichkeiten der Kausalanalyse im Pharma-Marketing

      • Friedrich Förster, Michael Thiess, Hans Raffée
      Pages 221-246

    7. Feldforschung im Dienste der Produktpositionierung

      • Harald Friesewinkel
      Pages 247-283

    8. Entscheidungsfaktoren bei der Entwicklung moderner Arzneimittel aus der Sicht der Pharmaindustrie

      • Klaus Welzel
      Pages 285-302

    9. Markenbildung im veränderten Pharma-Umfeld

      • Günter Kießling
      Pages 303-316

    10. Das Zusammenspiel zwischen Forschung & Entwicklung und Vertrieb im Strategieprozeß pharmazeutischer Unternehmen

      • Ingo Demske
      Pages 317-334

    11. Ertragssteigerung durch verkürzte Produktentwicklungszeiten

      • Claus Tiby
      Pages 335-349

    12. Mengen- und Preiskomponente von Arzneimittelausgaben im System medizinischer Behandlung: Eine empirische Analyse

      • Eberhard Wille
      Pages 351-371
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Keywords

Editors and Affiliations

  • Instituts für Marketing, Universität Mannheim, Mannheim 1, Deutschland

    Erwin Dichtl, Hans Raffée

  • Instituts für Marketing, Universität Mannheim, Deutschland

    Michael Thiess

  • International Management Consultants, Roland Berger & Partner GmbH, München 81, Deutschland

    Michael Thiess

Bibliographic Information

  • Book Title: Innovatives Pharma-Marketing

  • Book Subtitle: Marktorientierung als Erfolgsstrategie der 90ER Jahre

  • Editors: Erwin Dichtl, Hans Raffée, Michael Thiess

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89322-2

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1989

  • Softcover ISBN: 978-3-409-13624-2Published: 01 January 1989

  • eBook ISBN: 978-3-322-89322-2Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 512

  • Topics: Business and Management, general

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