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Kunden auf Dauer Binden

Wie Hersteller die Beziehung zum Handel optimieren

  • Textbook
  • © 1996

Overview

Authors:
  1. Horst G. Max
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  • Herstellerinitiativen für den Fachhandel

  • 305 Accesses

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-9
    Download chapter PDF

  2. Die Basis

    1. Front Matter

      Pages 11-11
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    2. Situation · Ziele · Anspruch

      • Horst G. Max
      Pages 13-29

    3. Marketing · Team · Kultur

      • Horst G. Max
      Pages 31-43

    4. Handlungskompetenz · Qualifikation · Leistung

      • Horst G. Max
      Pages 45-55

    5. Ganzheitlichkeit · Entfaltung · Training

      • Horst G. Max
      Pages 57-73

  3. Das Beispiel

    1. Front Matter

      Pages 75-75
      Download chapter PDF

    2. Maßnahmen · Medien · Einsatz

      • Horst G. Max
      Pages 77-85

    3. Teilziele · Inhalte · Gestaltung

      • Horst G. Max
      Pages 87-123

    4. Teilnehmer-Unterlagen · Transfer-Hilfen

      • Horst G. Max
      Pages 125-131

    5. Entwicklung · Vernetzung · Erfolg

      • Horst G. Max
      Pages 133-139

  4. Back Matter

    Pages 141-144
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Keywords

About the author

Horst G. Max ist Geschäftsführer der Informax GmbH, Reichenbach. Er hat sich auf die Entwicklung von Marketing-Konzepten und Trainingsmaßnahmen für Marketing und Vertrieb spezialisiert.

Bibliographic Information

  • Book Title: Kunden auf Dauer Binden

  • Book Subtitle: Wie Hersteller die Beziehung zum Handel optimieren

  • Authors: Horst G. Max

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87116-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1996

  • Softcover ISBN: 978-3-409-19415-0Published: 29 July 1996

  • eBook ISBN: 978-3-322-87116-9Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 144

  • Topics: Business and Management, general

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