Strategien für das Pharma-Management

1. Front Matter

   Pages 1-9

   PDF

2. Perspektiven der pharmazeutischen Industrie im Spannungsfeld zwischen Innovation und Regulierung

   1. Front Matter

      Pages 11-11

      PDF

   2. Der Arzneimittelmarkt in Deutschland — Handlungsbedarf aus Herstellerperspektive

      • Jutta Blechschmidt

      Pages 13-21

   3. Gesundheitsreformen in Deutschland: Aktuelle Entwicklungen und Vierte Hürde

      • J-Matthias Graf von der Schulenburg, Werner Kulp, Wolfgang Greiner

      Pages 23-52

3. Neue Schwerpunkte im Forschungs- und Innovationsmanagement

   1. Front Matter

      Pages 53-53

      PDF

   2. Life Science Informatik: Schlüssel für Innovation und nachhaltiges Wachstum in der Pharmabranche

      • Friedrich von Bohlen

      Pages 55-64

   3. Portfolio Management zum Aufbau und zur Pflege eines wertschöpfenden, strategischen Produktportfolios

      • Sabine Bernotat-Danielowski

      Pages 65-80

4. Supply Chain Management — Herausforderungen und Strategien

   1. Front Matter

      Pages 81-81

      PDF

   2. Transformation der Supply Chain in der pharmazeutischen Industrie

      • Dirk Schürbüscher, Frank Wolf

      Pages 83-92

   3. Auswirkungen von zunehmend globalisierten Pharma-Märkten, Kostendruck und Technologie-Trends auf die Strukturen der pharmazeutischen Produktion

      • Manfred Bruch

      Pages 93-111

   4. Einkaufsplattformen als Sourcing-Alternativen für den pharmazeutischen Mittelstand: das Beispiel pharmaplace. de

      • Achim Kuhlmann, Christian Peters

      Pages 113-125

   5. Medikamente frei Haus — Innovation in der Arzneimittel-Distribution

      • Ralf Däinghaus

      Pages 127-139

5. Kunden- und Beziehungsmanagement als Schlüssel für wachstumsorientiertes Marketing und Effizienz im Vertrieb

   1. Front Matter

      Pages 141-141

      PDF

   2. Effizientes Management der Kundenbeziehungen im verschreibungspflichtigen Markt

      • Werner Becker

      Pages 143-164

   3. Selektions- und Targetingkonzepte als Ausgangspunkt für effiziente Marketingstrategien

      • Gerd Bögel, Manfred Herrmann

      Pages 165-181

   4. Leveraging Customer Relationship Management Strategies To Deliver Greater Shareholder Value

      • Steven Andrade, Matthias Andiel

      Pages 183-196

   5. Nischenstrategie versus Generalistentum: Wo liegt die Zukunft für die Pharma-Industrie

      • Andreas Fibig, Hans Joachim Hutt

      Pages 197-210

   6. Herausforderung Parallel- und Reimporte: Zukunftsaussichten aus pan-europäischer Sicht und Anforderungen an das Marketing

      • Jörg Geller

      Pages 211-221

   7. Pharma-Industrie setzt auf Branding: Aus ethischen Produkten starke Marken machen

      • Andreas Unger

      Pages 223-235

   8. Außendienst-Portale: Plattformen zur Steigerung der Produktivität im Pharma-Außendienst

      • Robert Breuer, Frank Trinius

      Pages 237-248

Die Pharma-Industrie durchlebt turbulente Zeiten. Der wachsende Anteil älterer Menschen an der Bevölkerung, die steigende Zahl chronischer Krankheiten, die Innovationen in der Apparatemedizin und die Fortschritte in Gen-, Bio- und Kommunikations-Technologien führen zu veränderten Ansprüchen und neuen Anforderungen.

Herausgeber und Autoren stellen die gesamte Wertschöpfungskette auf den Prüfstand. Mit Konzepten u. a. zur Life Science Informatik, Supply Chain Transformation und integriertem Customer Relationship Management bieten sie nützliche Handlungsansätze und konkrete Entscheidungshilfen für die Praxis.

Das Buch trägt nicht nur zum Verständnis der Sicht einzelner Interessengruppen oder des gesamten Gesundheitswesens bei. Es wendet sich vor allem an pharmazeutische Unternehmen. Eine Fundgrube für neue Ideen und Entwürfe.

Dr. Robert Breuer ist Senior Manager bei Accenture. Er hat neun Jahre Industrieerfahrung. Dr. Werner Becker ist Associate Partner bei Accenture. Er verfügt über langjährige
Industrieerfahrung (u. a. Geschäftsleitungsmitglied Roche Schweiz). Andreas Fibig ist Geschäftsführer der Pharmacia GmbH in Erlangen.

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• Pharmaindustrie
• Portfolio-Management
• Relationship Management
• Strategie
• Supply Chain Management
• Vertrieb
• Vertriebsmanagement
• Wertschöpfungskette

• Accenture, Deutschland

  Robert Breuer, Werner Becker

• Pharmacia GmbH, Erlangen, Deutschland

  Andreas Fibig

Dr. Robert Breuer ist Senior Manager bei Accenture. Er hat neun Jahre Industrieerfahrung.
Dr. Werner Becker ist Associate Partner bei Accenture. Er verfügt über langjährige
Industrieerfahrung (u. a. Geschäftsleitungsmitglied Roche Schweiz).
Andreas Fibig ist Geschäftsführer der Pharmacia GmbH in Erlangen.

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