Overview
- Authors:
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Wolf W. Lasko
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Peter Busch
- Ein origineller Ratgeber, der zeigt, wie Sie gezielt neue Kunden akquirieren
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Table of contents (5 chapters)
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- Wolf W. Lasko, Peter Busch
Pages 9-10
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- Wolf W. Lasko, Peter Busch
Pages 11-141
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- Wolf W. Lasko, Peter Busch
Pages 143-226
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- Wolf W. Lasko, Peter Busch
Pages 227-240
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- Wolf W. Lasko, Peter Busch
Pages 241-241
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Back Matter
Pages 243-248
About this book
Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.
Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.
Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.
Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.
Reviews
"Die Autoren identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen." Zentralmarkt, 20/2004
About the authors
Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer der Winner's Edge GmbH sowie Gesellschafter und Partner weiterer Unternehmen, die sich auf Veränderungsprozesse, Prozessoptimierung und Unternehmensverkauf spezialisiert haben. Bei Gabler sind bereits elf Titel von ihm erschienen.
