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  • © 2003

Professionelle Neukundengewinnung

Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

Authors:

  1. Wolf W. Lasko
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  2. Peter Busch
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  • Ein origineller Ratgeber, der zeigt, wie Sie gezielt neue Kunden akquirieren

  • 493 Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
    PDF

  2. Prolog

    • Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 9-10

  3. Die 8 Rollen des Neukundenakquisiteurs

    • Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 11-141

  5. 8 Ideen, wie Sie politische Seilschaften steuern und nutzen

    • Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 227-240

  6. Epilog

    • Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 241-241

  7. Back Matter

    Pages 243-248
    PDF
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About this book

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung", - wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen, - welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen. Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.
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Reviews

"Die Autoren identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen." Zentralmarkt, 20/2004
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About the authors

Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer der Winner's Edge GmbH sowie Gesellschafter und Partner weiterer Unternehmen, die sich auf Veränderungsprozesse, Prozessoptimierung und Unternehmensverkauf spezialisiert haben. Bei Gabler sind bereits elf Titel von ihm erschienen.
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Bibliographic Information

  • Book Title: Professionelle Neukundengewinnung

  • Book Subtitle: Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

  • Authors: Wolf W. Lasko, Peter Busch

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86758-2

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003

  • Softcover ISBN: 978-3-322-86759-9Published: 13 March 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-86758-2Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: 245

  • Topics: Sales/Distribution

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