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Vertriebsinformationssysteme und Vertriebserfolg

  • Book
  • © 1996

Overview

Authors:
  1. Klaus Ries
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  • Vertriebsinformationssysteme - ein Risikofaktor?

Part of the book series: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf) (NBF, volume 204)

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Klaus Ries
    Pages 1-14

  3. Grundlagen der Untersuchung

    • Klaus Ries
    Pages 15-43

  4. Vertriebsinformationssysteme als Einflußfaktoren des Vertriebserfolgs und Erfolgsfaktoren von Vertriebsinformationssystemen - Ergebnisse der empirischen Studie

    • Klaus Ries
    Pages 45-214

  5. Implikationen der Untersuchungsergebnisse für das Management von Vertriebsinformationssystemprojekten

    • Klaus Ries
    Pages 215-288

  6. Schlußbetrachtung

    • Klaus Ries
    Pages 289-295

  7. Back Matter

    Pages 329-344
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Keywords

About the author

Dr. Klaus Ries promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans Raffée der Universität Mannheim. Er arbeitet heute im Bereich Weiterbildung (Betriebswirtschaftliches Training und Beratung) in einem namhaften Unternehmen in Ludwigshafen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebsinformationssysteme und Vertriebserfolg

  • Authors: Klaus Ries

  • Series Title: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86564-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1996

  • Softcover ISBN: 978-3-409-13290-9Published: 26 June 1996

  • eBook ISBN: 978-3-322-86564-9Published: 02 July 2013

  • Series ISSN: 0175-8802

  • Series E-ISSN: 2945-8129

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 342

  • Topics: Business and Management, general

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