Dr. Klaus Ries promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans Raffée der Universität Mannheim. Er arbeitet heute im Bereich Weiterbildung (Betriebswirtschaftliches Training und Beratung) in einem namhaften Unternehmen in Ludwigshafen.

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Book Title: Vertriebsinformationssysteme und Vertriebserfolg
Authors: Klaus Ries
Series Title: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86564-9
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1996
Softcover ISBN: 978-3-409-13290-9Published: 26 June 1996
eBook ISBN: 978-3-322-86564-9Published: 02 July 2013
Series ISSN: 0175-8802
Series E-ISSN: 2945-8129
Edition Number: 1
Number of Pages: XX, 342
Topics: Business and Management, general

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Table of contents (5 chapters)

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Einleitung

Grundlagen der Untersuchung

Vertriebsinformationssysteme als Einflußfaktoren des Vertriebserfolgs und Erfolgsfaktoren von Vertriebsinformationssystemen - Ergebnisse der empirischen Studie

Implikationen der Untersuchungsergebnisse für das Management von Vertriebsinformationssystemprojekten

Schlußbetrachtung

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