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Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt

Analyse aus der Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing

  • Book
  • © 2002

Overview

Authors:
  1. Nikolas P. Bastian
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Part of the book series: Business-to-Business-Marketing (BTBM)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXV
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  2. Die Problematik des Einsatzes von Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt

    • Nikolas P. Bastian
    Pages 1-10

  3. Vermittlungssysteme als Vermarktungsobjekte im Telekommunikationsmarkt

    • Nikolas P. Bastian
    Pages 11-79

  4. Unsicherheitssituationen im Austauschprozeß bei Vermittlungssystemen aus informationsökonomischer Sicht

    • Nikolas P. Bastian
    Pages 80-108

  5. Erweiterte Unsicherheitsreduktionsfunktion der Lieferantenfinanzierung

    • Nikolas P. Bastian
    Pages 109-148

  6. Parameter und Ausgestaltung von Lieferantenfinanzierung

    • Nikolas P. Bastian
    Pages 149-210

  7. Implikationen der Ergebnisse und Forschungsbedarf

    • Nikolas P. Bastian
    Pages 211-215

  8. Back Matter

    Pages 217-256
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Keywords

About this book

Der mit dem Auf- bzw. Ausbau von Telekommunikationssystemen verbundene enorme Kapitalbedarf hat dazu geführt, dass Finanzierungskonzepte zu einem integralen Bestandteil der Angebote von Systemlieferanten geworden sind. Dabei ergeben sich bei der Vermarktung der Leistungsangebote eines Telekommunikationssystems technologisch bedingte Besonderheiten, die typischerweise im Systemgeschäft betrachtet werden.

Nikolas P. Bastian erarbeitet die anbieter- und nachfragerseitigen Unsicherheitspositionen bei der Vermarktung von Telekommunikationssystemen und präsentiert ein anbieterseitiges Transaktionsdesign zur simultanen Unsicherheitsreduktion durch Lieferantenfinanzierung. Dabei rekurriert er auf die Informationsökonomie. Auf der Basis einer eingehenden Analyse der Parameter und Instrumente der Lieferantenfinanzierung gibt der Autor Handlungsempfehlungen für deren Einsatz in bestimmten Vermarktungssituationen.

About the author

Dr. Nikolas P. Bastian promovierte bei Prof. Dr. Rolf Weiber am Lehrstuhl für Marketing der Universität Trier. Er ist als Geschäftsführer bei der Unternehmensgruppe Pelz in Wahlstedt tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt

  • Book Subtitle: Analyse aus der Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing

  • Authors: Nikolas P. Bastian

  • Series Title: Business-to-Business-Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-85224-3

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden 2002

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7533-9Published: 28 June 2002

  • eBook ISBN: 978-3-322-85224-3Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXVI, 256

  • Topics: Business and Management, general

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