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Multimedia im Verkaufsgespräch

Mit zehn Fallbeispielen für den erfolgreichen Einsatz

  • Book
  • © 1999

Overview

Authors:
  1. Günter Silberer

    1. Göttingen, Deutschland

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  2. Carsten Kretschmar

    1. Göttingen, Deutschland

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  • Das erste Buch über Multimedia-Einsatz im Verkaufsgespräch

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-10
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Günter Silberer, Carsten Kretschmar
    Pages 11-14

  3. Die Vorüberlegung: Der Nutzen der multimedialen Verkaufsunterstützung

    • Günter Silberer, Carsten Kretschmar
    Pages 15-26

  4. Der Einstieg: Anwendungsbeispiele aus diversen Branchen

    • Günter Silberer, Carsten Kretschmar
    Pages 27-138

  5. Die Systemspezifikation: Die Auswahl von Hard- und Softwarekomponenten

    • Günter Silberer, Carsten Kretschmar
    Pages 139-182

  6. Die Multimedia-Implementierung: Einbindung, Einführung, Unterstützung

    • Günter Silberer, Carsten Kretschmar
    Pages 183-197

  7. Die Erfolgskontrolle: Akzeptanz- und Wirkungsanalysen

    • Günter Silberer, Carsten Kretschmar
    Pages 199-203

  8. Zusammenfassung

    • Günter Silberer, Carsten Kretschmar
    Pages 205-206

  9. Back Matter

    Pages 207-224
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Keywords

Authors and Affiliations

  • Göttingen, Deutschland

    Günter Silberer, Carsten Kretschmar

About the authors

Prof. Dr. Günter Silberer ist seit 1991 Lehrstuhlinhaber und Direktor am Institut für Marketing und Handel an der Universität Göttingen. Zugleich ist er Mitglied im Verwaltungsrat der Stiftung Warentest in Berlin.
Carsten Kretschmar studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Göttingen. Seit 1994 ist er EDV-Unternehmensberater und Dozent in den Bereichen Prozeßorganisation und Multimediakonzeptionen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Multimedia im Verkaufsgespräch

  • Book Subtitle: Mit zehn Fallbeispielen für den erfolgreichen Einsatz

  • Authors: Günter Silberer, Carsten Kretschmar

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84723-2

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1999

  • Softcover ISBN: 978-3-322-84724-9Published: 23 January 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-84723-2Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 223

  • Topics: Business and Management, general

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