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Industrieller Vertrieb

  • Textbook
  • © 1999

Overview

Authors:
  1. Thomas Bonart

    1. Fachhochschule Trier, Deutschland

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  • Kompaktes Einführungslehrbuch zu allen wichtigen Vertriebsaspekten
  • Aktiver Autor mit langjähriger Praxiserfahrung

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIV
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Thomas Bonart
    Pages 1-12

  3. Vertrieb und Marketing

    • Thomas Bonart
    Pages 13-44

  4. Vertrieb und Wettbewerb

    • Thomas Bonart
    Pages 45-77

  5. Der Verkauf

    • Thomas Bonart
    Pages 78-121

  6. Auslandsvertrieb

    • Thomas Bonart
    Pages 122-171

  7. Internationale Distribution

    • Thomas Bonart
    Pages 172-226

  8. Back Matter

    Pages 227-238
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Keywords

About this book

Verkaufs-, Bereitstellungs- und Transportaktivitäten sind Vertriebsdienstleistungen, die den Kundennutzen wesentlich beeinflussen. Sie stellen einen entscheidenden Wettbewerbsparameter dar, dessen Optimierung im Rahmen der Gesamtmarketingstrategie in Theorie und Praxis nur unzureichende Beachtung findet.
Der Autor legt besonderen Wert auf eine umfassende, theoriegeleitete und praxisorientierte Darstellung, die Aspekte des persönlichen Verkaufsgesprächs ebenso berücksichtigt wie internationale Probleme des Export-, Import- und Wechselkursmanagements. Auch der internationale rechtliche Rahmen für den Außenhandel, das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen GATT und die praktische Abwicklung von Gefahrguttransporten werden fundiert erklärt.
"Industrieller Vertrieb" richtet sich sowohl an Studierende der Fächer Marketing und Außenhandel an Fachhochschulen und Universitäten, als auch an Vertriebsmitarbeiter, die sich theoretisches Hintergrundwissen zu ihrem Alltagsgeschäft erarbeiten möchten.

Authors and Affiliations

  • Fachhochschule Trier, Deutschland

    Thomas Bonart

About the author

Prof. Dr. Thomas Bonart lehrt Mikroökonomie, Umweltökonomie und Außenhandel an der Fachhochschule Trier.

Bibliographic Information

  • Book Title: Industrieller Vertrieb

  • Authors: Thomas Bonart

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84595-5

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1999

  • Softcover ISBN: 978-3-409-13638-9Published: 15 September 1999

  • eBook ISBN: 978-3-322-84595-5Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIV, 236

  • Topics: Business and Management, general

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