Skip to main content
SpringerLink
Log in

Management der Business-to-Business-Kommunikation

Instrumente — Maßnahmen — Fallbeispiele

  • Book
  • © 2003

Overview

Authors:
  1. Wolfgang Fuchs

    1. Fachhochschule Stuttgart - Hochschule der Medien, Deutschland

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Effektiv und effizient kommunizieren im B2B-Bereich.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
    Download chapter PDF

  2. Spezifika der Business-to-Business-Kommunikation (BtB)

    • Wolfgang Fuchs
    Pages 1-15

  3. Management der Business-to-Business-Kommunikation

    • Wolfgang Fuchs
    Pages 17-86

  4. Das Kommunikations-Programm

    • Wolfgang Fuchs
    Pages 87-173

  5. Fallstudien

    • Wolfgang Fuchs
    Pages 175-216

  6. Back Matter

    Pages 217-226
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Auch im Business-to-Business-Bereich (BtB) gewinnt das Kommunikations-Instrument zunehmend an Bedeutung. Markenbildung, kommunikative Profilierung und Differenzierung, kommunikative Kundenzufriedenheit werden angesichts eines verschärften Wettbewerbs, der Produktangleichung und verkürzter Innovationszyklen zu einem Erfolgsfaktor für Unternehmen.

Ausgehend von den Besonderheiten des BtB-Marketing und der BtB-Marktkommunikation stellt Wolfgang Fuchs detailliert den Management-Prozess der Kommunikation im BtB-Sektor vor. Dabei arbeitet er sowohl die einzelnen konzeptionellen Schritte als auch die spezifischen Kommunikations-Instrumente heraus. Zwei Fallbeispiele aus der Praxis demonstrieren die konkrete Umsetzung der Kommunikationsarbeit.

"Management der Business-to-Business-Kommunikation" wendet sich an Praktiker in Unternehmen, die sich mit dieser anspruchsvollen Aufgabe beschäftigen. Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing erhalten praxisrelevantes Wissen.

Wolfgang Fuchs lehrt Marketing und Marktkommunikation an der Fachhochschule Stuttgart - Hochschule der Medien. Zuvor war er in der Marktkommunikation eines bedeutenden deutschen Elektronikunternehmens tätig.

Authors and Affiliations

  • Fachhochschule Stuttgart - Hochschule der Medien, Deutschland

    Wolfgang Fuchs

About the author

Prof. Dr. Wolfgang Fuchs lehrt Marketing und Marktkommunikation an der Fachhochschule Stuttgart - Hochschule der Medien. Zuvor war er in der Marktkommunikation eines bedeutenden deutschen Elektronikunternehmens tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Management der Business-to-Business-Kommunikation

  • Book Subtitle: Instrumente — Maßnahmen — Fallbeispiele

  • Authors: Wolfgang Fuchs

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84532-0

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003

  • Softcover ISBN: 978-3-409-12432-4Published: 12 December 2003

  • eBook ISBN: 978-3-322-84532-0Published: 13 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 226

  • Topics: Marketing

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation