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Vergessen Sie alles über Verkaufen

... und Ihre Kunden kaufen (fast) von selbst

  • Book
  • © 2005

Overview

Authors:
  1. Stephan Gebhardt-Seele
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  • Ihre Kunden wollen kaufen - So machen Sie es ihnen leicht!

  • 2112 Accesses

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-16
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  2. Der Grundgedanke

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 17-20

  3. Warum so viele „Verkäufer“ eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 21-44

  4. Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 45-71

  5. Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 72-80

  6. Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 81-108

  7. Troubleshooting

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 109-125

  8. Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 126-131

  9. Wie geil ist Geiz wirklich? Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschäft

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 132-141

  10. Back Matter

    Pages 142-143
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Keywords

Reviews

"...sie bürsten überkommene Verhaltensweisen von Verkäufern gegen den Strich, um zu zeigen, dass Verkaufen geil ist." Handelsblatt, 11.07.2003

"Humorvoll und pointiert geschriebenes Buch, das nicht nur Verkäufer, Führungskräfte im Verkauf, Vertrieb und Marketing sowie Selbstständige und Freiberufler in seinen Bann ziehen wird, sondern auch den normalen Käufer, der sich in vielen Passagen wiedererkennt." acquisa, 4/2004

About the author

Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt. Ebenfalls im Gabler Verlag ist sein Buch "Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing" erschienen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vergessen Sie alles über Verkaufen

  • Book Subtitle: ... und Ihre Kunden kaufen (fast) von selbst

  • Authors: Stephan Gebhardt-Seele

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-83488-1

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005

  • eBook ISBN: 978-3-322-83488-1Published: 27 February 2015

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: 142

  • Topics: Sales/Distribution

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