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Erfolgreiches Management internationaler Geschäftsbeziehungen

Organisationstheoretische Grundlagen, Marketing und interkulturelle Aspekte

  • Book
  • © 2002

Overview

Authors:
  1. Christian Rauscher
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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Einführung in den Problembereich der Arbeit

    • Christian Rauscher
    Pages 1-31

  3. Geschäftsbeziehungen als Organisationsproblem

    • Christian Rauscher
    Pages 32-105

  4. Geschäftsbeziehungen als Marketingproblem

    • Christian Rauscher
    Pages 106-170

  5. Geschäftsbeziehungen als interkulturelles Problem

    • Christian Rauscher
    Pages 171-246

  6. Literaturgestützte Grundlagen der Zufriedenheit

    • Christian Rauscher
    Pages 247-303

  7. Internationale Geschäftsbeziehungen: Synthese einer organisationstheoretischen, marketingtheoretischen und interkulturellen Betrachtung

    • Christian Rauscher
    Pages 304-357

  8. Resümee und Ausblick

    • Christian Rauscher
    Pages 358-366

  9. Back Matter

    Pages 367-415
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Keywords

About this book

Die Globalisierung verändert das Umfeld einzelner Unternehmen rasant und erfordert eine verstärkte internationale Ausrichtung der Geschäftstätigkeit. Aufbau und Erhalt grenzüberschreitender Beziehungen sind daher zentrale Voraussetzungen für den zukünftigen ökonomischen Erfolg.

Auf der Basis einer breit angelegten Literaturrecherche identifiziert Christian Rauscher organisations- und marketingtheoretische sowie interkulturelle Faktoren, die in zufriedenstellenden internationalen Austauschbeziehungen von wesentlicher Bedeutung sind. Insgesamt werden 14 Faktoren, z. B. Vertrauen, Macht und Abhängigkeit, gemeinsame Werte und Ziele, ausführlich diskutiert. Zur Analyse des Einflusses von Kultur auf internationale Geschäftsbeziehungen entwickelt der Autor das "dynamische Fünf-Schicht-Modell", das die National-, Branchen-, Unternehmens-, Sub- und Geschäftsbeziehungskultur umfasst und dazu anregen soll, eigene kulturelle Standpunkte in Frage zu stellen und aktiv an der Schaffung einer gemeinsamen Beziehungskultur mit dem ausländischen Geschäftspartner zu arbeiten.

About the author

Dr. Christian Rauscher promovierte bei Prof. Dr. Reiner Springer am Institut für Betriebswirtschaftslehre des Außenhandels der Wirtschaftsuniversität Wien. Er ist dort als Universitätsassistent und stellvertretender Institutsvorstand tätig und arbeitet als Geschäftsführer von emotion banking®, einem Beratungs- und Trainingsunternehmen für Finanzdienstleister (www.emotion-banking.at).

Bibliographic Information

  • Book Title: Erfolgreiches Management internationaler Geschäftsbeziehungen

  • Book Subtitle: Organisationstheoretische Grundlagen, Marketing und interkulturelle Aspekte

  • Authors: Christian Rauscher

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-83474-4

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden 2002

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7645-9Published: 29 October 2002

  • eBook ISBN: 978-3-322-83474-4Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 415

  • Topics: Business and Management, general

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