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Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business

Verhalten, Taktik und Strategie für internationale Meetings und Präsentationen

  • Book
  • © 1999

Overview

Authors:
  1. Hans-Peter Rentzsch

    1. Rentzsch & Partner, Marketingberatung für Investitionsgüter und Technologie GmbH, Nidderau, Deutschland

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  • Sicher auf internationalem Verhandlungsparkett

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Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-9
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  2. Einführung: Globale Kompetenz ist gefragt

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 11-16

  3. Völker, Fakten, Vorurteile

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 17-22

  4. Effektives Verhalten in anderen Kulturen

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 23-36

  5. Im Spannungsfeld der Emotionen

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 37-51

  6. Gute Beziehungen — gute Geschäfte

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 53-75

  7. Gleichheit oder Brüderlichkeit?

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 77-82

  8. Einer für alle oder jeder für sich allein

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 83-88

  9. Augenblicke der Wahrheit — Sitten und Gebräuche in fremden Ländern

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 89-100

  10. Präsentationen mit Pfiff

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 101-114

  11. Die Grundlagen erfolgreicher Geschäftsabschlüsse im Ausland

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 115-149

  12. Verhandlungstips von A bis Z

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 151-170

  13. Länderprofile

    • Hans-Peter Rentzsch
    Pages 171-215

  14. Back Matter

    Pages 217-220
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Keywords

Authors and Affiliations

  • Rentzsch & Partner, Marketingberatung für Investitionsgüter und Technologie GmbH, Nidderau, Deutschland

    Hans-Peter Rentzsch

About the author

Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, war viele Jahre als Vertriebsingenieur, Marketingleiter, Verkaufsleiter und Geschäftsführer im Ausland tätig. Seit 1990 ist er selbständiger Trainer beim VDI und VDI-Bildungswerk, Mitglied der American Marketing Association und Autor zahlreicher Zeitschriftenbeiträge. Sein Buch "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" ist 1997 bei Gabler erschienen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business

  • Book Subtitle: Verhalten, Taktik und Strategie für internationale Meetings und Präsentationen

  • Authors: Hans-Peter Rentzsch

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82808-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1999

  • Softcover ISBN: 978-3-322-82809-5Published: 29 March 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-82808-8Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 220

  • Topics: Business and Management, general

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