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Der neue Verkaufsmanager

Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen

  • Book
  • © 1997

Overview

Authors:
  1. Brian Tracy
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  2. Frank M. Scheelen
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  • Vom Verkäufer zum Winning-Team-Leader

  • 2891 Accesses

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Table of contents (24 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-7
    Download chapter PDF

  2. Die Schlüsselqualifikation

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 9-14

  3. Managen und Führen

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 15-23

  4. Erfolgsplanung

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 25-34

  5. Verkaufsplanung

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 35-42

  6. Verkäufer rekrutieren

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 43-52

  7. Bewerberinterviews und Auswahlverfahren

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 53-62

  8. Zielvereinbarungsgespräche

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 63-70

  9. Verkäufer-Motivation

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 71-79

  10. Effektives Delegieren

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 81-89

  11. Strategie und Positionsbestimmung

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 91-98

  12. Verkaufstraining

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 99-106

  13. Das Gewinner-Team

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 107-115

  14. Gebietsmanagement

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 117-124

  15. Supervision

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 125-134

  16. Verkaufs-Coaching

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 135-142

  17. Managen von Key Accounts

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 143-149

  18. Kommunikationskanäle und -netzwerke

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 151-158

  19. Vertriebskonferenzen

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 159-167

  20. Höchstleistung erbringen

    • Brian Tracy, Frank M. Scheelen
    Pages 169-176
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Keywords

About the authors

Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".

Bibliographic Information

  • Book Title: Der neue Verkaufsmanager

  • Book Subtitle: Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen

  • Authors: Brian Tracy, Frank M. Scheelen

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82806-4

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1997

  • Softcover ISBN: 978-3-322-82807-1Published: 06 January 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-82806-4Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 224

  • Topics: Business and Management, general

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