Vertriebsrecherche leicht gemacht

1. Front Matter

   Pages 1-10

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2. Mehr wissen, besser verkaufen: Darum geht’s bei der Vertriebsrecherche

   • Sabine Künnemann

   Pages 11-15

3. Neugier erlaubt: Was Sie über Kunden, Wettbewerb und Trends wissen sollten

   • Sabine Künnemann

   Pages 16-37

4. Der Kompass für den Datendschungel: Wo Sie Vertriebsinformationen finden

   • Sabine Künnemann

   Pages 38-96

5. Anschaulich präsentiert: Wie Sie Informationen auswerten und aufbereiten

   • Sabine Künnemann

   Pages 97-112

6. Schluss mit der Einbahnstraße: Wie Sie Informationen im Unternehmen weitergeben

   • Sabine Künnemann

   Pages 113-123

7. Recherche-Beispiele: So funktioniert’s in der Praxis

   • Sabine Künnemann

   Pages 124-135

8. Daten per Mausklick: Webadressen für die Vertriebsarbeit

   • Sabine Künnemann

   Pages 136-170

9. Back Matter

   Pages 171-175

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Die richtige Information zur richtigen Zeit ist im Vertrieb bares Geld wert. Geschäftsführer, Vertriebsleiter und ihre Mitarbeiter werden heutzutage oft mit überflüssigen Daten überschüttet - andererseits fehlen ihnen wichtige Informationen über Kunden, Wettbewerber und Trends.

"Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelständischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem es ihnen schnell und ohne großen Aufwand gelingt,
· die besten Informationsquellen für den Vertrieb zu finden,
· die recherchierten Daten gezielt zu analysieren und
· die Ergebnisse Gewinn bringend zu nutzen.

Mit ausführlichen Recherche-Beispielen und Kurzsteckbriefen von mehr als 170 ausgewählten Websites.

Ein wertvoller Ratgeber für alle, die dank richtiger Vertriebsinformationen schneller (re-)agieren, Marktchancen erkennen und Nischen besetzen wollen.

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"Ein wertvoller Ratgeber für alle, die dank richtiger Vertriebsinformationen schneller (re-)agieren, Marktchancen erkennen und Nischen besetzen wollen." AssCompact, 01/2006

Sabine Künnemann, Jahrgang 1967, hat in Kassel und Messina (Italien) Wirtschaftswissenschaften studiert. Nach Abschluss des Studiums war sie in München für eine internationale Wirtschaftsprüfungsgesellschaft tätig. Seit 1998 ist sie Inhaberin der Firma infoRelevant e.K. in München, ein Unternehmen, das sich auf Informationsdienste für die Wirtschaft spezialisiert hat.

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