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Geschäftspartner fürs Leben

Entscheider erkennen, erreichen und binden

  • Book
  • © 2002

Overview

Authors:
  1. Ekkehard Schmider
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  • Ein Buch zum Thema Beziehungsmanagement auf anspruchsvollem Niveau.
  • Es unterstützt den Leser, die eigenen Werte wie die Werte der Geschäftspartner zu erkennen und im beiderseitigen Interesse und Nutzen einzusetzen.
  • Dies schafft die Vertrauensgrundlage für Neu- und Folgegeschäfte - auch und gerade in schwierigen Marktsituationen.
  • Mehrwert des Buches:
  • Kurzweilige Schreibe garantiert echten Lesegenuss.

  • 295 Accesses

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-6
    Download chapter PDF

  2. Vorwort

    • Ekkehard Schmider
    Pages 7-7

  3. Einleitung

    • Ekkehard Schmider
    Pages 9-10

  4. Erkenne den Ethischen Entscheider

    • Ekkehard Schmider
    Pages 11-43

  5. Nutze dein Wissen

    • Ekkehard Schmider
    Pages 45-101

  6. Können Kunden Freunde werden?

    • Ekkehard Schmider
    Pages 103-124

  7. Handle selbst bewusst

    • Ekkehard Schmider
    Pages 125-159

  8. Beginne jetzt

    • Ekkehard Schmider
    Pages 161-186

  9. Back Matter

    Pages 187-208
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Keywords

About this book

Verkaufen hat mit Werten zu tun. Um materielle Werte geht es nur vordergründig. In erster Linie verkaufen Sie Vertrauen. Wenn Sie Ihre persönlichen Werte ergründen und definieren, haben SIe den ersten Schritt zum Verkaufserfolg geleistet. Ihr Gegenüber zu erkennen, ist der nächste wichtige Schritt, denn gleiche Werte führen zum Ziel. Auf dem richtigen Weg sind Sie, wenn Sie Ihren Erfolg nicht als Etappensieg, sondern als Lebensziel begreifen. Die Konsequenz liegt auf der Hand: Interessenten werden zu Kunden. Sie bleiben Ihnen treu, nicht Ihrem Produkt. Mit der Zeit werden Ihre Kunden zu Freunden - zu Geschäftspartnern fürs Leben.
Ekkehard Schmider, Experte für Geschäftsanbahnung und Kundenbindung, macht in diesem Buch auf anschauliche Weise klar: Nur wer sich gelaubhaft als integrer Mensch bewährt, wird mittel- und langfristig überzeugen. Respekt und Selbstrespekt, Vertrauen und Selbstvertrauen charakterisieren den erfolgreichen Entscheider. Er vertraut sich und anderen, er denkt und handelt positiv. Und: Er achtet stets auf den Ausgleich der Interessen.
"Geschäftspartner fürs Leben" zeigt, wie Sie selbst als wertebewusster Entscheider handeln und Ihresgleichen erkennen, erreichen und binden.
Ein Buch zum Thema Bezeihungsmanagement auf anspruchsvollem Niveau - die kurzweilige Schreibe des Autors garantiert echten Lesegenuss.

Reviews

"[...] leicht amüsanten, locker geschriebenen Buch [...]." Fuchsbriefe, 01.08.2002

About the author

Ekkehard Schmider war nach seinem Philologie-Studium in verschiedenen internationalen Unternehmen in den Bereichen Medien, Werbeagenturen und im Marketing von Software- und Multimediaprodukten tätig. Heute ist er Geschäftsführer und Creative Director der SENSIT Communication GmbH in München, die er 1999 gründete.

Bibliographic Information

  • Book Title: Geschäftspartner fürs Leben

  • Book Subtitle: Entscheider erkennen, erreichen und binden

  • Authors: Ekkehard Schmider

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82407-3

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2002

  • Softcover ISBN: 978-3-322-82408-0Published: 28 January 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-82407-3Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 208

  • Topics: Business and Management, general

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