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Aktiv verkaufen im Premium-Segment

Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

  • Book
  • © 2004

Overview

Authors:
  1. Alexander Verweyen
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  2. Gregor Eckert
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  • Der Wegweiser für den Verkauf hochwertiger Produkte und Dienstleistungen an anspruchsvolle Kunden

  • 3198 Accesses

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Table of contents (21 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
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  2. Vorwort

    1. Vorwort

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 9-13

  3. Die chancenreiche Welt des Premium-Segments

    1. Front Matter

      Pages 15-15
      Download chapter PDF

    2. Trends im Verkauf

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 16-35

    3. Der Premium-Kunde

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 36-49

    4. Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 50-60

    5. Was dies alles bedeutet

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 61-61

  4. Premium-Verkauf live

    1. Front Matter

      Pages 63-63
      Download chapter PDF

    2. Die Kaltakquise als Meisterstück: den Kunden kommen lassen

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 64-67

    3. Identifikation mit dem Unerschwinglichen: die richtige Distanz wahren

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 68-70

    4. Deutschland sucht den Superstar: Produkte angemessen präsentieren

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 71-73

    5. Der kleine Unterschied: den Kunden hervorheben

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 74-76

    6. Die schlaflose Nacht: Kunden zum Nachdenken bringen

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 77-81

    7. Der Colombo-Effekt: komplexe Lösungen bieten

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 82-85

    8. 1 plus 1 gleich 3: die Wertschöpfungskette zu Ende denken

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 86-89

    9. Fassen wir zusammen

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 90-90

  5. Intermezzo: Beim Spitzen-Gastgewerbe vorbeigeschaut

    1. Front Matter

      Pages 91-91
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    2. We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 92-98

  6. Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs

    1. Front Matter

      Pages 99-99
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    2. Der Himmel ist die Grenze

      • Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 100-101
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Keywords

Reviews

"Die Autoren beschreiben anschaulich Strategien, den Kunden 'kommen zu lassen' oder ihm gezielt die berühmte 'schlaflose Nacht' vor einer Kaufentscheidung zu bereiten." Marner Zeitung, 15.12.2005

"Beispiele, das Definieren der Herausforderungen an den Verkäufer sowie ein spezielles von den Autoren entwickeltes '5-Sterne-System des Premium-Verkaufs' lockern die Schrift auf und geben klare Handlungsanweisungen." Dialog, 03-04/2005

About the authors

Alexander Verweyen ist Geschäftsführer von Alexander Verweyen Business Consultants. Gregor Eckert ist geschäftsführende Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Beide sind mehrfache Buchautoren. Bei Gabler erschienen sind "Erfolgreich akquirieren", "Der Verkäufer der Zukunft" und "Die Schlacht um jeden Preis".

Bibliographic Information

  • Book Title: Aktiv verkaufen im Premium-Segment

  • Book Subtitle: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

  • Authors: Alexander Verweyen, Gregor Eckert

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82231-4

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

  • Hardcover ISBN: 978-3-409-03414-2Published: 10 December 2004

  • Softcover ISBN: 978-3-322-82232-1Published: 21 January 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-82231-4Published: 13 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIII, 182

  • Topics: Sales/Distribution

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