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- Der Wegweiser für den Verkauf hochwertiger Produkte und Dienstleistungen an anspruchsvolle Kunden
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Table of contents (21 chapters)
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Vorwort
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Die chancenreiche Welt des Premium-Segments
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Premium-Verkauf live
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Intermezzo: Beim Spitzen-Gastgewerbe vorbeigeschaut
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Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs
Keywords
Reviews
"Beispiele, das Definieren der Herausforderungen an den Verkäufer sowie ein spezielles von den Autoren entwickeltes '5-Sterne-System des Premium-Verkaufs' lockern die Schrift auf und geben klare Handlungsanweisungen." Dialog, 03-04/2005
About the authors
Bibliographic Information
Book Title: Aktiv verkaufen im Premium-Segment
Book Subtitle: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Authors: Alexander Verweyen, Gregor Eckert
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82231-4
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004
Hardcover ISBN: 978-3-409-03414-2Published: 10 December 2004
Softcover ISBN: 978-3-322-82232-1Published: 21 January 2012
eBook ISBN: 978-3-322-82231-4Published: 13 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XIII, 182
Topics: Sales/Distribution