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Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie

  • Book
  • © 2005

Overview

Authors:
  1. Bernd Jürgen Bundschuh
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  • 2399 Accesses

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIII
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  2. Grundlagen der Untersuchung

    • Bernd Jürgen Bundschuh
    Pages 1-21

  3. Wertgenerierung von Unternehmen im Beziehungsgeflecht von Kapital- und Absatzmarktbeziehungen

    • Bernd Jürgen Bundschuh
    Pages 22-94

  4. Herausbildung einer meßtechnischen Grundlage für die wertorientierte Absatzkanalsteuerung

    • Bernd Jürgen Bundschuh
    Pages 95-169

  5. Residualgewinnbasierte Grundkonzeption der Wertmessung in Absatzkanälen

    • Bernd Jürgen Bundschuh
    Pages 170-254

  6. Operationalisierung absatzkanalspezifischer Wertbeitragsinformationen als Grundvoraussetzung der Wertschaffung

    • Bernd Jürgen Bundschuh
    Pages 255-327

  7. Schlußbetrachtung und Ausblick

    • Bernd Jürgen Bundschuh
    Pages 328-333

  8. Back Matter

    Pages 335-396
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Keywords

About this book

Die fortschreitende Professionalisierung der Kapitalmärkte zwingt die Unternehmen auch zur Ausschöpfung dezentraler Wertsteigerungspotenziale. In der Konsumgüterindustrie rücken hier vor allem die Absatzkanäle in den Vordergrund: Diese sind nicht nur von zentraler Bedeutung für den Vertriebserfolg, sondern binden auch wesentliche Teile des Working Capital. Um ihre Wettbewerbsfähigkeit bei der Kapitalbeschaffung zu sichern, müssen Konsumgüterhersteller deshalb einzelne Absatzkanäle konsequent auf ihren Wertbeitrag ausrichten.

Bernd Jürgen Bundschuh entwickelt ein am Unternehmenswert ausgerichtetes Steuerungsinstrumentarium für einzelne Absatzkanäle. Ausgehend von empirisch konstatierten Schwachstellen in der Unternehmenspraxis zeigt er zentrale messtechnische Erfordernisse auf und setzt sich anschließend mit konkreten Ansatzpunkten für die vertriebliche Wertschaffung auseinander. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben.

About the author

Dr. Bernd Jürgen Bundschuh promovierte als externer Doktorand bei Prof. Dr. Klaus Barth am Lehrstuhl für Absatz und Handel der Universität Duisburg-Essen, Campus Duisburg. Heute arbeitet er in der Unternehmensplanung eines marktführenden Unternehmens der kunststoffverarbeitenden Industrie.

Bibliographic Information

  • Book Title: Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie

  • Authors: Bernd Jürgen Bundschuh

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82084-6

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005

  • Softcover ISBN: 978-3-8350-0051-3Published: 27 September 2005

  • eBook ISBN: 978-3-322-82084-6Published: 27 February 2015

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIII, 396

  • Number of Illustrations: 11 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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