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Table of contents(6 chapters)
About this book
Andrea Skimutis präsentiert einen Leitfaden zur effektiven und effizienten Gestaltung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Konsumgütersektor. Ausgehend von den empirisch konstatierten Schwachstellen in der Unternehmenspraxis zeigt sie die Anforderungen an die Organisation auf. Besonderen Wert legt sie auf die gesamtheitliche Geschäftsprozessabwicklung unter Einbezug aller Erfolgsfaktoren (Marke, Händler, Vertriebsschiene). Auf der Basis des Balanced-Scorecard-Ansatzes entwickelt die Autorin ein Führungs- und Controllingsystems, um die Harmonisierung der Bereiche sicherzustellen.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Zur Kompatibilität von Marken- und Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie
Authors: Andrea Skimutis
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82075-4
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005
Softcover ISBN: 978-3-8350-0040-7Published: 28 June 2005
eBook ISBN: 978-3-322-82075-4Published: 27 February 2015
Edition Number: 1
Number of Pages: XVIII, 306
Number of Illustrations: 43 b/w illustrations
Topics: Marketing