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Preiszufriedenheit bei Innovationen

Nachfragerorientierte Analyse am Beispiel der Tourismus- und Airlinebranche

  • Book
  • © 2004

Overview

Authors:
  1. Alexander Pohl
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Part of the book series: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf) (NBF, volume 329)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
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  2. Preisfindung bei Innovationen als Analysegegenstand im Marketing

    • Alexander Pohl
    Pages 1-30

  3. Preistheorie als theoretischer Bezugsrahmen und Entwicklung einer beziehungsorientierten Preistheorie als Analyserahmen

    • Alexander Pohl
    Pages 31-76

  4. Preiszufriedenheit und Innovationstypologie

    • Alexander Pohl
    Pages 77-131

  5. Modell zur Bildung und Wirkung von Preiszufriedenheit bei Innovationen

    • Alexander Pohl
    Pages 133-194

  6. Empirische Modellprüfung am Beispiel der Tourismusbranche

    • Alexander Pohl
    Pages 195-267

  7. Implikationen und Zusammenfassung

    • Alexander Pohl
    Pages 269-290

  8. Back Matter

    Pages 291-359
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Keywords

About this book

Die Preispolitik ist nicht nur eine zentrale Determinante des Unternehmensgewinns, sondern beeinflusst auch die Beziehung zu den Kunden. Die Preiszufriedenheit der Kunden ist einer der Hauptfaktoren im Kaufprozess und ausschlaggebend für die spätere Kundenbindung.

Alexander Pohl entwickelt die beziehungsorientierte Preistheorie, eine Erweiterung der bisherigen preistheoretischen Ansätze, und präsentiert ein Modell, welches die Entstehung und die Auswirkungen von Preiszufriedenheit erklärt. Die abgeleiteten Hypothesen unterzieht er einer empirischen Prüfung am Beispiel der Tourismus- und Airlinebranche. Konkret wird die Preiszufriedenheit der Kunden von Billigfluggesellschaften im Vergleich zu Pauschalreisekunden untersucht. Die gewonnenen Erkenntnisse liefern Ansatzpunkte zur Gestaltung der Preispolitik und des Nachkaufmarketing.

About the author

Dr. Alexander Pohl habilitierte sich am Lehrstuhl für Marketing und Innovation der Universität Trier. Er ist Leiter Unternehmensstrategie und Kooperationen der GWI AG.

Bibliographic Information

  • Book Title: Preiszufriedenheit bei Innovationen

  • Book Subtitle: Nachfragerorientierte Analyse am Beispiel der Tourismus- und Airlinebranche

  • Authors: Alexander Pohl

  • Series Title: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82026-6

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-9142-1Published: 29 September 2004

  • eBook ISBN: 978-3-322-82026-6Published: 08 March 2013

  • Series ISSN: 0175-8802

  • Series E-ISSN: 2945-8129

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 358

  • Number of Illustrations: 56 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general, Marketing

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