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Anbieter- und Vertragstypenwechsel

Eine nachfragerorientierte Analyse auf der Basis der Neuen Institutionenökonomik

  • Book
  • © 2003

Overview

Authors:
  1. Jost Adler
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Part of the book series: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf) (NBF, volume 319)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
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  2. Wechselentscheidungen in Austauschbeziehungen

    • Jost Adler
    Pages 1-24

  3. Wechselentscheidungen des Nachfragers in der Literatur

    • Jost Adler
    Pages 25-53

  4. Ein Analyserahmen für die Erklärung von Wechselentscheidungen als Grundlage einer Transaction Choice Theory

    • Jost Adler
    Pages 54-83

  5. Erklärungsmodell des Anbieter- und Vertragstypenwechsels: Einflussfaktoren auf die Wechselentscheidung des Nachfragers

    • Jost Adler
    Pages 84-126

  6. Empirische Modellprüfung am Beispiel Mobilfunk

    • Jost Adler
    Pages 127-171

  7. Implikationen und Zusammenfassung

    • Jost Adler
    Pages 172-203

  8. Back Matter

    Pages 205-273
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Keywords

About this book

Aus der Sicht der Nachfrager stellt sich im Zusammenhang mit Geschäftsbeziehungen grundsätzlich die Frage, mit welchem Anbieter und in welcher vertraglichen Form die Zusammenarbeit erfolgen und aufrechterhalten werden soll. Vor dem Hintergrund einer dynamischen Betrachtung von Geschäftsbeziehungen ist dabei der Wechsel des Anbieters bzw. des Vertragstyps von zentraler Bedeutung.

Jost Adler entwickelt eine im Vergleich zu bisherigen institutionenökonomischen Ansätzen erweiterte Theoriebasis: die Transaction Choice Theory. Auf dieser Grundlage leitet er zentrale Erklärungsgrößen des Anbieter- und Vertragstypenwechsels ab, die er in ein theoretisch konsistentes Modell integriert. Er unterzieht die dort analysierten Wirkungszusammenhänge einer empirischen Prüfung. Es wird deutlich, dass die abgeleiteten Einflussgrößen des Wechselverhaltens dem Anbieter wertvolle Ansatzpunkte zur Ausgestaltung seines absatzpolitischen Instrumentariums liefern.

About the author

Dr. habil. Jost Adler vertritt derzeit die Professur für Dienstleistungsmarketing und Handel an der Universität Duisburg-Essen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Anbieter- und Vertragstypenwechsel

  • Book Subtitle: Eine nachfragerorientierte Analyse auf der Basis der Neuen Institutionenökonomik

  • Authors: Jost Adler

  • Series Title: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82014-3

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-9130-8Published: 12 December 2003

  • eBook ISBN: 978-3-322-82014-3Published: 08 March 2013

  • Series ISSN: 0175-8802

  • Series E-ISSN: 2945-8129

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIV, 272

  • Number of Illustrations: 23 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general, Marketing

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