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About this book
René Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemgütergeschäft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption im Systemgütergeschäft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen können und damit die Überlebenschancen von Systemanbietern am Markt erhöhen.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Vertrieb im Systemgütergeschäft
Book Subtitle: Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption
Authors: René Helm
Series Title: Marketing und Innovationsmanagement
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81695-5
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2004
Softcover ISBN: 978-3-8244-8036-4Published: 27 May 2004
eBook ISBN: 978-3-322-81695-5Published: 17 April 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XVI, 207
Number of Illustrations: 2 b/w illustrations
Topics: Business Strategy/Leadership, Sales/Distribution, Marketing