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Business-to-Business-Marketing im Profifußball

  • Book
  • © 2004

Overview

Editors:
  1. Marc Bieling

    1. Institut für Anlagen und Systemtechnologien Marketing Centrum Münster, Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Münster, Deutschland

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  2. Maurice Eschweiler

    1. Institut für Anlagen und Systemtechnologien Marketing Centrum Münster, Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Münster, Deutschland

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  3. Jens Hardenacke

    1. Institut für Anlagen und Systemtechnologien Marketing Centrum Münster, Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Münster, Deutschland

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Table of contents (16 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XV
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  2. Herausforderungen im Profifußball aus der Perspektive des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter

      Pages 1-1
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    2. Business-to-Business-Marketing im Profifußball — eine Einführung

      • Marc Bieling, Maurice Eschweiler, Jens Hardenacke
      Pages 3-24

    3. Absatzmarktbezogene Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen von Fußballklubs

      • Michael Welling
      Pages 25-50

    4. Paradigmenwechsel im Profifußball — Kennzahlen zum Wandel vom Altruismus zur marktorientierten Unternehmensführung

      • Jens Hardenacke, Markus Hummelsberger
      Pages 51-70

    5. Die Voraussetzungen sportlichen und wirtschaftlichen Erfolges in der Fußball-Bundesliga

      • Bernd Frick
      Pages 71-93

    6. Ökonomik der Superligen im Profifußball

      • Aloys Prinz, Alexander Vogel
      Pages 95-111

  3. „Der Verein“ im Fokus des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter

      Pages 113-113
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    2. Das Abtreten von Vereinsrechten an Sportrechtehändler im Profifußball — eine Analyse unter Principal-Agent-Gesichtspunkten

      • Maurice Eschweiler, Andreas Möllenhoff
      Pages 115-131

    3. Erfolgreiche Geschäftsmodelle und professionelles B2B-Management im Profifußball

      • Peter Pfeiffer, Constanze Freienstein
      Pages 133-146

    4. Kommunikationspolitik von Sponsoren im Profifußball — eine Analyse des Engagements von RWE bei Bayer 04 Leverkusen

      • Marc Bieling, Philipp Reuter
      Pages 147-166

    5. Kundenbindungsinstrumente im deutschen Profifußball — eine Status-Quo-Analyse der Saison 2002/03

      • Marc Bieling, Maurice Eschweiler, Jens Bertrams
      Pages 167-198

    6. Maßnahmen zur Bindung von Vereinsmitgliedern — eine betriebswirtschaftliche Analyse am Beispiel von Borussia Dortmund

      • Kathrin Bierwirth, Elmar Karlowitsch
      Pages 199-231

    7. Entwicklung und Anwendung eines spezifischen Bewertungsmodells zur Analyse von Web-Präsenzen im Profifußball

      • Maurice Eschweiler, Felix Rudhart
      Pages 233-270

    8. Kooperationsformen im Profifußball — Eine ökonomische Analyse der DFL und der europäischen G-14

      • Jens Hardenacke, Dominik Muhle
      Pages 271-301

  4. „Der Spieler“ im Fokus des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter

      Pages 303-303
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    2. Abstellung von Spielern für Auswahlmannschaften — Zehn Thesen zu den ökonomischen Chancen und Risiken aus Vereinssicht

      • Tobias Baumeister, Carsten Becher, Maurice Eschweiler
      Pages 305-320

  5. „Das Spiel“ im Fokus des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter

      Pages 321-321
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    2. Zentralvermarktung versus Direktvermarktung in der Fußball-Bundesliga — eine transaktionskostenökonomische Analyse

      • Frank Grundmann, Jens Hardenacke, Stefanie Rüßmann
      Pages 323-347

    3. Erfolgsfaktoren bei Bewerbungsstrategien von Vereinen um ein Sport-Großevent — eine ökonomische Analyse am Beispiel der Fußball-WM 2006

      • Jens Hardenacke, Gesa Kühne, Arndt Silvers
      Pages 349-380
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Keywords

About this book

In der Fußballsaison 2001/2002 haben die 18 Vereine der Bundesliga erstmalig die Milliarden-Euro-Grenze beim Umsatz durchbrochen. Im Management von Profifußballvereinen ist vor diesem Hintergrund ein Paradigmenwechsel - weg vom Altruismus hin zur marktorientierten Unternehmensführung - festzustellen. Der langfristige sportliche Erfolg muss durch nachhaltigen ökonomischen Erfolg abgesichert werden. Der Fußballfan als Konsument des Fußballspiels ist dabei nur noch mittelbar für den ökonomischen Erfolg verantwortlich. Weit über zwei Drittel ihrer Umsätze erzielen die Bundesligisten bereits im Business-to-Business-Bereich.

Trotz dieser enormen Bedeutung ist im Profifußball die Analyse von Business-to-Business-Beziehungen unter Marketinggesichtspunkten bislang vernachlässigt worden. Autoren aus Wissenschaft und Praxis stellen in diesem Buch die Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Marketing für Profifußballvereine umfassend und verständlich dar.

Editors and Affiliations

  • Institut für Anlagen und Systemtechnologien Marketing Centrum Münster, Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Münster, Deutschland

    Marc Bieling, Maurice Eschweiler, Jens Hardenacke

About the editors

Dipl.-Kfm. Marc Bieling, Dipl.-Kfm. Maurice Eschweiler und Dipl.-Vw. Jens Hardenacke sind wissenschaftliche Mitarbeiter am Institut für Anlagen und Systemtechnologien (Prof. Dr. Klaus Backhaus) im Marketing Centrum Münster der dortigen Westfälischen Wilhelms-Universität.

Bibliographic Information

  • Book Title: Business-to-Business-Marketing im Profifußball

  • Editors: Marc Bieling, Maurice Eschweiler, Jens Hardenacke

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81649-8

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

  • Hardcover ISBN: 978-3-8244-7979-5Published: 29 April 2004

  • Softcover ISBN: 978-3-322-81650-4Published: 19 March 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-81649-8Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XV, 396

  • Topics: Business Strategy/Leadership, Health Care Management, Marketing, Management

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