Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen

Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die Preisbildung

  • Book
  • © 2003

Overview

Authors:
  1. Collin Schmitz-Valckenberg
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

Part of the book series: Unternehmensführung & Controlling (UFC)

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXI
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    • Collin Schmitz-Valckenberg
    Pages 1-10

  3. Ableitung der Forschungshypothesen anhand des M&A-Prozesses

    • Collin Schmitz-Valckenberg
    Pages 11-93

  4. Operationalisierung des Forschungsmodells

    • Collin Schmitz-Valckenberg
    Pages 94-127

  5. Methodik der empirischen Untersuchung

    • Collin Schmitz-Valckenberg
    Pages 128-146

  6. Ergebnisse der empirischen Untersuchung und theoretische Einordnung

    • Collin Schmitz-Valckenberg
    Pages 147-201

  7. Implikationen

    • Collin Schmitz-Valckenberg
    Pages 202-211

  8. Back Matter

    Pages 213-230
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Jedes Jahr wird in Deutschland und in anderen Industriestaaten eine große Zahl mittelständischer Unternehmen verkauft. Viele dieser Transaktionen werden ohne professionelle Beratung durchgeführt, obwohl der Verkäufer meist über deutlich weniger Prozess-Know-how verfügt als der Käufer, z.B. Konzerne und Finanzinvestoren.

Auf der Basis der Literatur zu Unternehmenstransaktionen und ihrer Übertragung auf die spezifischen Bedingungen des Mittelstandes bietet Collin Schmitz-Valckenberg eine systematische und detaillierte Darstellung des M&A-Prozesses aus Verkäufersicht. Er präsentiert einen theoretisch idealtypischen Verkaufsprozess für ein mittelständisches Unternehmen, den er anhand einer empirischen Untersuchung überprüft. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor Empfehlungen zur Gestaltung des Verkaufsprozesses und des Kaufpreises ab.

About the author

Dr. Collin Schmitz-Valckenberg promovierte bei Prof. Dr. Jürgen Weber am Lehrstuhl für Controlling und Telekommunikation der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung (WHU) in Vallendar. Er ist derzeit Geschäftsführer der Forstinger Handelsgesellschaft mbH in Wien.

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen

  • Book Subtitle: Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die Preisbildung

  • Authors: Collin Schmitz-Valckenberg

  • Series Title: Unternehmensführung & Controlling

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81509-5

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7827-9Published: 30 July 2003

  • eBook ISBN: 978-3-322-81509-5Published: 08 March 2013

  • Series ISSN: 2628-5339

  • Series E-ISSN: 2628-5347

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXII, 230

  • Number of Illustrations: 2 b/w illustrations

  • Topics: Public Economics, Finance, general

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation