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Preisgebote im Internet

Neue Ansätze zur Messung individueller Zahlungsbereitschaften

  • Book
  • © 2004

Overview

Authors:
  1. Björn Schäfers
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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Björn Schäfers
    Pages 1-7

  3. Grundlagen der Zahlungsbereitschaft und Methoden ihrer Messung

    • Björn Schäfers
    Pages 9-51

  4. Preisgebote im Internet als Maße von Zahlungsbereitschaften

    • Björn Schäfers
    Pages 53-120

  5. Empirische Anwendungen zur Messung der Zahlungsbereitschaft anhand von Preisgeboten im Internet

    • Björn Schäfers
    Pages 121-217

  6. Zusammenfassung und Implikationen

    • Björn Schäfers
    Pages 219-226

  7. Literaturverzeichnis

    • Björn Schäfers
    Pages 227-257

  8. Anhang

    • Björn Schäfers
    Pages 259-263
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Keywords

About this book

Die Kenntnis der Zahlungsbereitschaft von Konsumenten zählt zu den für den Erfolg eines Produkts entscheidenden Faktoren, allerdings ist die Ermittlung individueller Zahlungsbereitschaften mit erheblichen Schwierigkeiten verbunden, da die bislang zur Verfügung stehenden Methoden aufwändig und mit Schätzfehlern behaftet sind.

Björn Schäfers geht der Frage nach, inwiefern verschiedene Verkaufsformen im Internet, bei denen Konsumenten täglich unter realen Kaufbedingungen Millionen von Preisgeboten abgeben, als Datenquelle für die Ermittlung individueller Zahlungsbereitschaften genutzt werden können. Mit der Vickrey-Auktion, der Englischen Auktion mit Bietagent und dem Demand Collection System analysiert er drei Preisbildungsformen, die hierzu gut geeignet sind. Die empirische Auswertung der Preisgebote von mehr als 40 000 Konsumenten verdeutlicht die Potenziale von Preisgeboten im Internet für das Marketing. Damit leistet die Arbeit einen wichtigen Beitrag zur preisorientierten Marketingforschung.

About the author

Dr. Björn Schäfers promovierte bei Prof. Dr. Sönke Albers am Lehrstuhl für Innovation, Neue Medien und Marketing der Universität zu Kiel. Er ist im Business Development Neue Medien bei OTTO in Hamburg tätig.

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