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- Praktischer Ratgeber zur Auftragsakquise mit vielen Checklisten und Übersichten.
- Praxisleitfaden zur spezifischen Auftragsakquise mit Checklisten und Übersichten
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About this book
Die verschiedenen Methoden, Wege und Rahmenbedingungen einer solchen "Strukturierten Akquisition" werden hier aufgezeigt. Dazu zählen die Analyse der Mitbewerber und des eigenen Unternehmens aus der Sicht des Auftraggebers, sowie eine schnelle Umsetzung von Maßnahmen in der bauspezifischen Auftragsbeschaffung- von der akquisitionsgerechten Baustellengestaltung bis zur zielorientierten Gesprächsführung.
Neben taktischen Maßnahmen werden die strategischen Instrumente dargestellt, die parallel zum Tagesgeschäft kostengünstig entwickelt und eingeführt werden können und entscheidend zur Sicherung des Unternehmens für die Zukunft beitragen. Dabei steht die Praxis im Vordergrund: Checklisten, Musterdatenblätter und Kernaussagen vermitteln einen schnellen Zugang zu den verschiedenen Akquisitionsmethoden und -instrumenten, die für moderne Bauunternehmen unerlässlich sind.
Die 2. Auflage wurde grundlegend überarbeitet und neue aktuelle Themen aufgenommen. So wird dieses Buch zu einem aktuellen, schnell umsetzbaren Praxisleitfaden für das akquisitorische Tagesgeschäft.
About the author
Seit mehreren Jahren ist er selbständiger Berater, Autor und Referent mit dem Schwerpunkt Baumarketing
Bibliographic Information
Book Title: Bauaufträge erfolgreich akquirieren
Book Subtitle: Leitfaden zur ertragsorientierten Auftragsbeschaffung
Authors: Sebastian Arnold
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-80319-1
Publisher: Vieweg+Teubner Verlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Friedr. Vieweg & Sohn Verlagsgesellschaft mbH, Braunschweig/Wiesbaden 2002
Softcover ISBN: 978-3-528-11650-7Published: 14 November 2002
eBook ISBN: 978-3-322-80319-1Published: 08 March 2013
Edition Number: 2
Number of Pages: X, 274
Number of Illustrations: 1 b/w illustrations
Topics: Civil Engineering, Construction Management