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Einkaufsverhandlungen souverän führen - Gewinn aushandeln

ein Praxisratgeber für alle, die Verkäufern gegenübertreten

  • Book
  • © 1993

Overview

Authors:
  1. Horst Strache
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Part of the book series: Beschaffungspraxis (Besp.)

  • 406 Accesses

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-7
    Download chapter PDF

  2. Piktogramme

    • Horst Strache
    Pages 11-11

  3. Verhandlungen im Einkauf

    • Horst Strache
    Pages 13-38

  4. Rede- und Verhandlungsverhalten

    • Horst Strache
    Pages 39-76

  5. Die Vorbereitung der Einkaufsverhandlung

    • Horst Strache
    Pages 77-101

  6. Einkaufsverhandlungen (aus-)führen

    • Horst Strache
    Pages 102-118

  7. Besondere Verhandlungsarten

    • Horst Strache
    Pages 119-130

  8. Erläuterungen

    • Horst Strache
    Pages 131-134

  9. Back Matter

    Pages 135-135
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Keywords

Bibliographic Information

  • Book Title: Einkaufsverhandlungen souverän führen - Gewinn aushandeln

  • Book Subtitle: ein Praxisratgeber für alle, die Verkäufern gegenübertreten

  • Authors: Horst Strache

  • Series Title: Beschaffungspraxis

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-80006-0

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1993

  • Softcover ISBN: 978-3-409-85274-6Published: 01 January 1993

  • eBook ISBN: 978-3-322-80006-0Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 135

  • Number of Illustrations: 5 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Procurement

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