Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft

So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

Authors: Schumacher, Hans-Georg

  • Mit persönlicher Direktansprache und neuem Empfehlungsmarketing zu mehr Umsatz für Versicherungsvermittler.

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eBook $44.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-8349-9199-7
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About this book

Dieses Buch liefert Agenturunternehmern, Versicherungsmaklern und allen Finanzdienstleistern, die den Erfolg suchen, das verkäuferische Rüstzeug, um die enormen Ansprechmöglichkeiten im Firmenkundengeschäft mit Erfolgsquoten bis zu 80 Prozent auszuschöpfen. Dazu gehören:

• die Erfolgsgeheimnisse der persönlichen Direktansprache,
• Tipps für das Auftreten als Unternehmerpersönlichkeit, die durch klare Sprache eine positive Ausstrahlung auf ihre Kunden gewinnt,
• das neue, ergebnisstarke Konzept eines strategischen Empfehlungsmanagements.

Hans-Georg Schumacher verfügt über jahrzehntelange Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Versicherungen und gibt seine Erkenntnisse als Trainer und Unternehmensberater weiter.

„Das Buch ist didaktisch sehr gut aufgebaut, lebt von realen Erkenntnissen und Erlebnissen, reizt den Leser zur Erarbeitung eigener Variationen der Themen, hilft mit Checklisten und fasst die Kernbotschaften der Kapitel zusammen. Die Themen werden punktgenau getroffen und auf schmückendes Beiwerk in der Beschreibung wird verzichtet.“
Professor Dr. Hans-Wilhelm Zeidler,
Vertriebsvorstand Makler der Zurich Deutscher Herold Lebensversicherung AG, Bonn

About the authors

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).

Reviews

"Ein praxisnaher Ratgeber mit detailliertem Gesprächsleitfaden und hilfreichen Checklisten." Euro am Sonntag, 29.07.2007

Table of contents (1 chapters)

  • Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache im Firmengeschäft

    Pages 151-169

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Bibliographic Information

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Book Title
Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
Book Subtitle
So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
Authors
Copyright
2007
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-9199-7
DOI
10.1007/978-3-8349-9199-7
Edition Number
1
Number of Pages
302
Topics