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Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren

  • Book
  • © 2010

Overview

Authors:
  1. Peter Masciadri
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  2. Dirk Zupancic
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  • Praxiserprobte Regeln für erfolgreiche B-to-B-Geschäfte

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIV
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    • Peter Masciadri, Dirk Zupancic
    Pages 1-7

  3. Rahmenbedingungen für die B2B-Kommunikation

    • Peter Masciadri, Dirk Zupancic
    Pages 9-12

  4. Die Rolle der Marke und der Kommunikation in B2B-Märkten

    • Peter Masciadri, Dirk Zupancic
    Pages 13-20

  5. Die Besonderheiten des B2B-Geschäfts und der B2B-Kommunikation

    • Peter Masciadri, Dirk Zupancic
    Pages 21-27

  6. Grundregeln für eine erfolgreiche B2B-Kommunikation

    • Peter Masciadri, Dirk Zupancic
    Pages 29-64

  7. Sozialtechnikregeln für eine erfolgreiche B2B-Kommunikation

    • Peter Masciadri, Dirk Zupancic
    Pages 65-125

  8. Unternehmensbeziehungsregeln für eine erfolgreiche B2B-Kommunikation

    • Peter Masciadri, Dirk Zupancic
    Pages 127-210

  9. Fazit und Ausblick

    • Peter Masciadri, Dirk Zupancic
    Pages 211-213

  10. Back Matter

    Pages 215-222
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Keywords

About this book

Dirk Zupancic und Peter Masciadri veranschaulichen praxisnah, welche Regeln Unternehmen im B-to-B-Geschäft befolgen sollten, um sich richtig zu positionieren, wirkungsvoll zu kommunizieren und nachhaltig Marken zu entwickeln. Jede dieser Regeln wird im Rahmen eines eigenen Kapitels vorgestellt und mit passenden Fallbeispielen aus der B-to-B-Welt illustriert. Auch Praktiker aus B-to-B-Unternehmungen verschiedener Branchen kommen zu Wort. Mithilfe der „Praktiker-Box“ am Ende jeden Kapitels gelingt es dem Leser, die entsprechende Regel sofort umzusetzen.

Reviews

"Wer eine B-to-B-Marke betreut oder künftig betreuen möchte, ist mit diesem Buch gut beraten." Annual der Kommunikationsagenturen in Berlin, 2011

About the authors

Peter Masciadri ist Unternehmer und Consultant für Strategisches Marketing, Branding und Kommunikation. Zudem ist er Dozent und Gastreferent an der Universität St. Gallen und an der Hochschule für Wirtschaft in Luzern. Zuvor war er viele Jahre Geschäftsführer einer Werbe- und Designagentur. Zahlreiche namhafte Unternehmen kommunizieren heute auf Basis seiner Kreationen, Marken- und Kommunikationskonzepte.

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist CEO und Managing Dean der privaten German Graduate School of Management and Law in Heilbronn. Außerdem leitet er das Kompetenzzentrum Business-to-Business-Marketing am Institut für Marketing der Universität St. Gallen. Er berät vor allem B-to-B Unternehmen zu den Themen marktorientierte Strategie, Marketingkommunikation, Vertriebs- und Kundenmanagement.

Bibliographic Information

  • Book Title: Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

  • Book Subtitle: Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren

  • Authors: Peter Masciadri, Dirk Zupancic

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8931-4

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8931-4Published: 02 September 2010

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIV, 222

  • Topics: Marketing

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