Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren

Authors: Masciardi, Peter, Zupancic, Dirk

  • Praxiserprobte Regeln für erfolgreiche B-to-B-Geschäfte

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eBook $69.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-8349-8931-4
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About this book

Dirk Zupancic und Peter Masciadri veranschaulichen praxisnah, welche Regeln Unternehmen im B-to-B-Geschäft befolgen sollten, um sich richtig zu positionieren, wirkungsvoll zu kommunizieren und nachhaltig Marken zu entwickeln. Jede dieser Regeln wird im Rahmen eines eigenen Kapitels vorgestellt und mit passenden Fallbeispielen aus der B-to-B-Welt illustriert. Auch Praktiker aus B-to-B-Unternehmungen verschiedener Branchen kommen zu Wort. Mithilfe der „Praktiker-Box“ am Ende jeden Kapitels gelingt es dem Leser, die entsprechende Regel sofort umzusetzen.

Der Inhalt
Rahmenbedingungen für die B-to-B-Kommunikation
Die Rolle der Marke und der Kommunikation
Besonderheiten und Herausforderungen für die Kommunikation
Grundregeln und Sozialtechnikregeln
Unternehmensbeziehungsregeln

Die Zielgruppen
Vorstände, Marketing- und PR-Leiter, Unternehmens- und Kommunikationsberater; Studierende an Universitäten, Fachhochschulen sowie Berufs- und Weiterbildungsinstitutionen.

Die Autoren
Peter Masciadri ist Unternehmer und Consultant für Strategisches Marketing, Branding und Kommunikation. Zudem ist er Dozent und Gastreferent an der Universität St. Gallen und an der Hochschule für Wirtschaft in Luzern.
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist CEO und Managing Dean der privaten German Graduate School of Management and Law in Heilbronn. Außerdem leitet er das Kompetenzzentrum Business-to-Business-Marketing am Institut für Marketing der Universität St. Gallen.

About the authors

Peter Masciadri ist Unternehmer und Consultant für Strategisches Marketing, Branding und Kommunikation. Zudem ist er Dozent und Gastreferent an der Universität St. Gallen und an der Hochschule für Wirtschaft in Luzern. Zuvor war er viele Jahre Geschäftsführer einer Werbe- und Designagentur. Zahlreiche namhafte Unternehmen kommunizieren heute auf Basis seiner Kreationen, Marken- und Kommunikationskonzepte.

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist CEO und Managing Dean der privaten German Graduate School of Management and Law in Heilbronn. Außerdem leitet er das Kompetenzzentrum Business-to-Business-Marketing am Institut für Marketing der Universität St. Gallen. Er berät vor allem B-to-B Unternehmen zu den Themen marktorientierte Strategie, Marketingkommunikation, Vertriebs- und Kundenmanagement.

Reviews

"Wer eine B-to-B-Marke betreut oder künftig betreuen möchte, ist mit diesem Buch gut beraten." Annual der Kommunikationsagenturen in Berlin, 2011


Table of contents (8 chapters)

  • Einführung

    Masciadri, Peter (et al.)

    Pages 1-7

  • Rahmenbedingungen für die B2B-Kommunikation

    Masciadri, Peter (et al.)

    Pages 9-12

  • Die Rolle der Marke und der Kommunikation in B2B-Märkten

    Masciadri, Peter (et al.)

    Pages 13-20

  • Die Besonderheiten des B2B-Geschäfts und der B2B-Kommunikation

    Masciadri, Peter (et al.)

    Pages 21-27

  • Grundregeln für eine erfolgreiche B2B-Kommunikation

    Masciadri, Peter (et al.)

    Pages 29-64

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Bibliographic Information

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Book Title
Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft
Book Subtitle
Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren
Authors
Copyright
2010
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-8931-4
DOI
10.1007/978-3-8349-8931-4
Edition Number
1
Number of Pages
XIV, 222
Topics