Emotion Selling

Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

Authors: Bittner, Gerhard, Schwarz, Elke

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  • ISBN 978-3-8349-8576-7
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About the authors

Dr. Gerhard Bittner ist Geschäftsführer eines Consultingunternehmens sowie Vertriebstrainer und -berater. Seit 2004 ist er Vorstand der Deutschen Gesellschaft für neuromentale Medizin, kausale Stressmedizin und Gesundheitsmanagement e.V.
Elke Schwarz ist Geschäftsführerin eines Consultingunternehmens. Sie hält Trainings und Seminare mit den Schwerpunkten Verkauf, Kommunikation, mentale Kompetenz sowie Stress- und Belastungsmanagement.

Table of contents (6 chapters)

  • Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling

    Bittner, Gerhard (et al.)

    Pages 13-23

  • Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden

    Bittner, Gerhard (et al.)

    Pages 25-71

  • Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern

    Bittner, Gerhard (et al.)

    Pages 73-95

  • Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern

    Bittner, Gerhard (et al.)

    Pages 97-106

  • Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling

    Bittner, Gerhard (et al.)

    Pages 107-158

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Bibliographic Information

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Book Title
Emotion Selling
Book Subtitle
Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
Authors
Copyright
2010
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-8576-7
DOI
10.1007/978-3-8349-8576-7
Edition Number
1
Number of Pages
179
Topics