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Abschied vom Branding

Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt - Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

  • Book
  • © 2011

Overview

Authors:
  1. Marc Rutschmann

    1. Universität St. Gallen (HSG), St. Gallen

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  • Marketing-Ressourcen da einsetzen, wo sie wirken!

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-12
    Download chapter PDF

  2. Warum es sich lohnt, dieses Buch zu lesen

    • Marc Rutschmann
    Pages 13-16

  3. Erste Annäherung ans Thema

    • Marc Rutschmann
    Pages 17-22

  4. Alte Theorie – neue Theorie

    • Marc Rutschmann
    Pages 23-35

  5. Kaufprozesse unter dem Mikroskop

    • Marc Rutschmann
    Pages 37-58

  6. Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: Fünf wiederkehrende Prinzipien

    • Marc Rutschmann
    Pages 59-142

  7. Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt

    • Marc Rutschmann
    Pages 143-175

  8. Vom Branding zur Prozesssicht: ein lohnender Weg

    • Marc Rutschmann
    Pages 177-194

  9. Werbung, die Handlungen auslöst

    • Marc Rutschmann
    Pages 195-210

  10. Back Matter

    Pages 211-224
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Keywords

About this book

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Ein inspirierendes Buch für alle Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation und Vertrieb, die ihre Ressourcen da einsetzen wollen, wo sie tatsächlich wirken!

Reviews

"Spannende These, spannendes Buch, jedem Branding-Experten ans Herz gelegt." acquisa - Der direkte Weg zum Kunden, 3-2012

"Eine wertvolle Sammlung von Denkanstössen für Marketing- und Verkaufsverantwortliche." io management, 1-2012

"Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden." Harvard Business manager, Oktober 2011

Authors and Affiliations

  • Universität St. Gallen (HSG), St. Gallen

    Marc Rutschmann

About the author

Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die „handlungsauslösende Werbung“ bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur. Die Agentur entwickelt Konzepte und implementiert sie für Unternehmen wie: Colgate, Continental, Coop (Schweiz), GE Money Bank, Procter & Gamble, Sony, Unilever, Volkswagen, Zürich Versicherungen und andere. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).

Bibliographic Information

  • Book Title: Abschied vom Branding

  • Book Subtitle: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt - Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

  • Authors: Marc Rutschmann

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6745-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2011

  • eBook ISBN: 978-3-8349-6745-9Published: 14 June 2011

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 224

  • Number of Illustrations: 13 b/w illustrations, 3 illustrations in colour

  • Topics: Marketing

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