Abschied vom Branding

Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt - Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

Authors: Rutschmann, Marc

  • Marketing-Ressourcen da einsetzen, wo sie wirken!

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eBook $54.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-8349-6745-9
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About this book

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Ein inspirierendes Buch für alle Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation und Vertrieb, die ihre Ressourcen da einsetzen wollen, wo sie tatsächlich wirken!

About the authors

Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die „handlungsauslösende Werbung“ bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur. Die Agentur entwickelt Konzepte und implementiert sie für Unternehmen wie: Colgate, Continental, Coop (Schweiz), GE Money Bank, Procter & Gamble, Sony, Unilever, Volkswagen, Zürich Versicherungen und andere. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).

Reviews

"Spannende These, spannendes Buch, jedem Branding-Experten ans Herz gelegt." acquisa - Der direkte Weg zum Kunden, 3-2012

"Eine wertvolle Sammlung von Denkanstössen für Marketing- und Verkaufsverantwortliche." io management, 1-2012

"Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden." Harvard Business manager, Oktober 2011


Table of contents (8 chapters)

  • Warum es sich lohnt, dieses Buch zu lesen

    Rutschmann, Marc

    Pages 13-16

  • Erste Annäherung ans Thema

    Rutschmann, Marc

    Pages 17-22

  • Alte Theorie – neue Theorie

    Rutschmann, Marc

    Pages 23-35

  • Kaufprozesse unter dem Mikroskop

    Rutschmann, Marc

    Pages 37-58

  • Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: Fünf wiederkehrende Prinzipien

    Rutschmann, Marc

    Pages 59-142

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Bibliographic Information

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Book Title
Abschied vom Branding
Book Subtitle
Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt - Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert
Authors
Copyright
2011
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-8349-6745-9
DOI
10.1007/978-3-8349-6745-9
Edition Number
1
Number of Pages
224
Number of Illustrations and Tables
13 b/w illustrations, 3 illustrations in colour
Topics