Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

Authors: Herndl, Karl

  • Bietet einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs
  • Geeignet für Verkäufer aller Branchen
  • Mit Musterdialogen und zahlreichen Beispielen
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About this book

Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. Trend.

About the authors

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Das 15-Minuten-Zielgespräch", „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ und „Sales Coaching by Benedict“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Table of contents (4 chapters)

  • Die Einstellung zum Job

    Herndl, Karl

    Pages 1-40

  • Das professionelle Verkaufsgespräch

    Herndl, Karl

    Pages 41-166

  • Ihr individueller Weg zum Profi im Verkauf

    Herndl, Karl

    Pages 167-183

  • Konkrete Tipps zur Umsetzung – und warum Sie eine Ordnung für sich schaffen sollten

    Herndl, Karl

    Pages 185-198

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Book Subtitle
Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Authors
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4719-2
DOI
10.1007/978-3-8349-4719-2
Softcover ISBN
978-3-8349-4718-5
Edition Number
5
Number of Pages
XI, 199
Topics