Vertriebspower in turbulenten Zeiten

So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn

Authors: Biesel, Hartmut

  • Strategien und Spielregeln für Wachstum und Gewinn
  • Unternehmen und Mitarbeiter auf künftige Marktanforderungen ausrichten
  • Mit Beispielen, Werkzeugen und Checklisten
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About this book

Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert und eine klare Strategie verfolgt. Punktuelle Kraftakte reichen hier nicht aus. Wer im Vertrieb Power entwickeln will, braucht eine Unternehmenskultur, die Raum für Neuerungen und veränderte Spielregeln der Mitarbeiterführung schafft. Hartmut H. Biesel zeigt in diesem Buch, wie Sie schnell erkennen, in welcher Phase des Reifezyklus Ihr Unternehmen ist und wie Sie die Weichen für Neuausrichtungen stellen können. Er erläutert Schritt für Schritt, wie Sie profitable Kunden und Wachstumsmärkte identifizieren, Kaufprozesse transparent machen, das Commitment Ihres Teams einfordern und dessen Leistungsfähigkeit dauerhaft steigern.

Eine unentbehrliche Arbeitshilfe mit Werkzeugen und Checklisten für alle, die ihren Vertrieb in turbulenten Zeiten fit für Wachstum und Profit machen wollen.

About the authors

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing- und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Trainer und Coach im Bereich Kundenmanagement.

Table of contents (7 chapters)

  • Die Prozesse des Wandels

    Biesel, Hartmut H.

    Pages 1-34

  • Die Reifephasen einer Vertriebsorganisation

    Biesel, Hartmut H.

    Pages 35-76

  • Veränderungsprozesse gestalten und umsetzen

    Biesel, Hartmut H.

    Pages 77-131

  • Der Multi-Channel-Vertrieb der Zukunft

    Biesel, Hartmut H.

    Pages 133-158

  • Werkzeuge der Vertriebssteuerung

    Biesel, Hartmut H.

    Pages 159-242

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Vertriebspower in turbulenten Zeiten
Book Subtitle
So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4616-4
DOI
10.1007/978-3-8349-4616-4
Hardcover ISBN
978-3-8349-4615-7
Edition Number
2
Number of Pages
XIII, 290
Topics