Entgeltumwandlung

Mit System zu höheren Durchdringungsquoten im Mittelstand

Authors: Schumacher, Hans-Georg, Sobau, Markus, Hänsler, Felix

  • So erschließen sich Vermittlern attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand

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Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

About the authors

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, Lampertheim, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst.

Markus Sobau ist selbstständiger Versicherungsvermittler und Verkaufstrainer von finanzcampus®, Mannheim.

Felix Hänsler, Dipl.-Betriebswirt, ist selbstständiger Versicherungsmakler und Fachberater für bAV (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.

Table of contents (3 chapters)

  • Markt- und Strategieausrichtung

    Schumacher, Hans-Georg (et al.)

    Pages 11-75

  • Verkauf in der Praxis – die handwerkliche Anleitung

    Schumacher, Hans-Georg (et al.)

    Pages 77-110

  • Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung

    Schumacher, Hans-Georg (et al.)

    Pages 111-151

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Bibliographic Information

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Book Title
Entgeltumwandlung
Book Subtitle
Mit System zu höheren Durchdringungsquoten im Mittelstand
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4557-0
DOI
10.1007/978-3-8349-4557-0
Softcover ISBN
978-3-8349-4556-3
Edition Number
3
Number of Pages
X, 142
Topics