Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze

Authors: Rinauer, Sabine

  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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About this book

​Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

About the authors

Dr. Sabine Rinauer promovierte bei Prof. Dr. Louis Velthuis an der Universität Mainz. Sie verfügt über mehrjährige praktische Erfahrungen in einem großen deutschen Pharmanunternehmen.

Table of contents (5 chapters)

  • Zur Relevanz des Controllings des Key Account Managements

    Rinauer, Sabine

    Pages 1-8

  • Rahmenbedingungen unternehmerischen Handelns in der forschenden Pharmaindustrie

    Rinauer, Sabine

    Pages 9-88

  • Absatzwirtschaftliche Geschäftsmodelle in der pharmazeutischen Industrie

    Rinauer, Sabine

    Pages 89-120

  • Konzept des Key Account Controllings in der pharmazeutischen Industrie

    Rinauer, Sabine

    Pages 121-217

  • Abschlussbetrachtung und Ausblick

    Rinauer, Sabine

    Pages 218-224

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Bibliographic Information

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Book Title
Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie
Book Subtitle
Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4483-2
DOI
10.1007/978-3-8349-4483-2
Softcover ISBN
978-3-8349-4482-5
Edition Number
1
Number of Pages
XXIV, 265
Topics