Hedonischer Konsum

Emotionen als Treiber im Konsumentenverhalten

Authors: Franke, Marie-Kristin

  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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About this book

​Konsumenten orientieren sich bei der Selektion und Bewertung eines hedonischen Produktes (z.B. Süßigkeit, Hotelzimmer mit Meerblick) maßgeblich an dessen emotionaler Bedeutung. Somit ist im Kontext hedonisch geprägter Entscheidungen und Produktkategorien weniger der kognitiv determinierte, rational errechnete Nutzen, sondern vielmehr die zeitpunktspezifische emotionale Reaktion des Konsumenten auf das Produkt als eine zentrale und unmittelbare Erklärungsgröße der Evaluation zu interpretieren.Marie-Kristin Franke ermittelt zunächst wesentliche Charakteristika eines möglichen hedonischen Konsumprozessmodells, indem sie auf Basis bibliometrischer Analysen bestehende Erkenntnisse der Marketing-Forschung sowie der hedonischen Psychologie zusammenfasst. Um grundlegende Treiber und Interaktionen der identifizierten mentalen Bewertungsphasen überprüfen und einen potentiellen Einfluss des Marketing auf die intertemporäre Bewertungsdynamik quantifizieren zu können, wurde auf ein gemischt methodisches Vorgehen zurückgegriffen. Neben qualitativ orientierter Forschung auf Basis von fokussierten Interviews wurde eine großzahlige, experimentelle Studie durchgeführt.

About the authors

Dr. Marie-Kristin Franke ist in der Handelsbranche im Bereich des strategischen Marketing mit Spezialisierung auf Marketing Accountability und Marktforschung tätig.

Table of contents (6 chapters)

  • Einleitung

    Franke, Marie-Kristin

    Pages 1-14

  • Emotionen als Treiber hedonischer Bewertungsprozesse

    Franke, Marie-Kristin

    Pages 15-31

  • Charakteristika des hedonischen Konsumprozesses

    Franke, Marie-Kristin

    Pages 33-179

  • Indikative Validierung des strukturellen Rahmens

    Franke, Marie-Kristin

    Pages 181-276

  • Intertemporäre Dynamik von Bewertungsprozessen

    Franke, Marie-Kristin

    Pages 277-351

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Bibliographic Information

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Book Title
Hedonischer Konsum
Book Subtitle
Emotionen als Treiber im Konsumentenverhalten
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4391-0
DOI
10.1007/978-3-8349-4391-0
Softcover ISBN
978-3-8349-4390-3
Edition Number
1
Number of Pages
XIX, 408
Number of Illustrations and Tables
61 b/w illustrations
Topics