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Professionelle Neukundengewinnung

Die Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

Authors: Lasko, Wolf W.

  • Der bewährte Akquisitionsratgeber jetzt in der 4. Auflage

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eBook $29.99
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  • ISBN 978-3-8349-4365-1
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  • ISBN 978-3-8349-4364-4
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About this book

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen – dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in „Professionelle Neukundengewinnung",  wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitionsfähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die „Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen – jetzt in der 4. Auflage!

About the authors

Dr. Wolf W. Lasko, Dipl. Ing. Dipl. Kfm., war zunächst als Werbeberater und Sales Consultant tätig, bevor er sich als Kreativ- und später als Managementberater selbstständig machte. Seit 1987 ist er  Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, Geschäftsprozess-Optimierung, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Table of contents (3 chapters)

  • A Die 8 Rollen des Neukundenakquisiteurs

    Lasko, Wolf

    Pages 9-139

  • B 10 Prinzipien, wie Sie durch Charisma überzeugen und Vertrauen gewinnen

    Lasko, Wolf

    Pages 141-224

  • C 8 Ideen, wie Sie politische Seilschaften steuern und nutzen

    Lasko, Wolf

    Pages 225-238

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Professionelle Neukundengewinnung
Book Subtitle
Die Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer
Authors
Copyright
2012
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler-Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4365-1
DOI
10.1007/978-3-8349-4365-1
Softcover ISBN
978-3-8349-4364-4
Edition Number
4
Number of Pages
VIII, 235
Topics