Akquisition - Auftrag - Profit

Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Authors: Lasko, Wolf W.

  • Wie Sie Aufträge sichern und Gewinne erzielen

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  • ISBN 978-3-8349-4361-3
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About this book

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten.  Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!

„Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken."

Mittelstand Kompakt

About the authors

Dr. Wolf W. Lasko, Dipl. Ing. Dipl. Kfm., war zunächst als Werbeberater und Sales Consultant tätig, bevor er sich als Kreativ- und später als Managementberater selbstständig machte.   Seit 1987 ist er  Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, Geschäftsprozess-Optimierung, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Table of contents (12 chapters)

  • Gestalten Sie Ihre Profit-Potenziale mit der Pipeline

    Lasko, Wolf

    Pages 21-33

  • Das Projekt, den Kunden mit der Erfolgsplattform gewinnen

    Lasko, Wolf

    Pages 35-41

  • Welcher Akquisitionskanal passt zu Ihnen?

    Lasko, Wolf

    Pages 43-55

  • Den Nutzen er-hören: Das Briefing

    Lasko, Wolf

    Pages 57-79

  • Politische Seilschaften identifizieren und die Schlüsselinformationen herausfinden

    Lasko, Wolf

    Pages 81-97

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Bibliographic Information

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Book Title
Akquisition - Auftrag - Profit
Book Subtitle
Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
Authors
Copyright
2012
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Gabler | Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4361-3
DOI
10.1007/978-3-8349-4361-3
Softcover ISBN
978-3-8349-4360-6
Edition Number
2
Number of Pages
XX, 176
Topics